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第十一章 虚不虚你说了算(第1页)

“我回去问问我爸,找村长打听铺位”

她低下头,轻声说:“谢谢,又要麻烦你了”

“你不要觉得对我有亏欠,邻居嘛,互相帮忙是应该的”

从那时到现在,她一直很想知道一件事,李之辉是怎么说服他爸操劳她家的事,李如江有没有给过村长好处费。这件事压在她心里很多年。最美丽最顽强的鲜花能从有些石头缝里生长出来,而有些石头底下注定只能有淤泥和蚯蚓。

这些画面模糊而苦涩,非要起名字,可能就是《问》

如一锅熬太久的老火靓汤,食材早已溶入水中,这些往事和心情也是沁入筋脉里,不知不觉,之辉竟然在她生命中的分量越来越重,他在天平那端一直加秤砣,她只得往上走。

断断续续想心事,已经到中午。

早上进门时碰见颖姐,她交代要打包交货的件数,便匆匆忙忙离开。她们谁也没有提那天发生的事,就像没有发生过。其实她知道,她不提,颖姐早从其他铺主得知,家家店铺挤得密密麻麻,那天早上人流量不多,她和龙哥的纠纷众目睽睽下一目了然。

这条繁华热闹的街,有一点好,就是八卦走得比风还快,来一波客人,便能烟消云散,人们只会花心思在计算器的数字上。

张嘉仪跨进门,一边回头留意看她姑妈的店铺,一边神神秘秘的说,“听说了吗?龙哥叫鸡被抓了,够贱格“

“什么?”

“早上大家都在说这个事,昨晚警察扫黄,逮到龙哥。警察一大早来店里问过话,颖姐是脸面挂不住才走的。”

刚说完,店里进来圆胖的中年妇女,嘉仪拍拍爱君肩膀,轻声说“贱人自有天收,回头再聊”,说完就回自己的铺头。爱君还没从震撼中回神,想得最多的还是颖姐的心情,又不得不提起精神笑对客人。

她认得客人身上那件红色的外套,上个月来过。

"老板,生意兴隆,今天想进什么货?上个月的货好卖吧"

“哎呀,大学生,看到你我就知道找对店铺了。我上个月进的一百件纯棉短袖,太好卖了,一下子就卖完。你还有多少货?几百件的话我全给你包了”

“我给你找找,那件短袖是今年主打的流行,上海专柜同款,两种色,厂家的订单接不完。老板娘已经打电话下单了”

“还给我一样的价格,每个颜色进两百件”

“有点难,我只能说,现在有几件给几件,等货到,再打电话通知你来”

客人显出为难:”我从广西来,一两个月来进一次货,工厂的货大概多久到“

爱君知道这些客人的,一般在火车站附近的便宜旅馆住几晚,每天在批发市场走来走去寻找卖点,来一趟不容易,价格合适一定是批量进货。拿回去卖得好,以后年年都来光顾的回头客,是下金蛋的母鸡。

"我问问老板,你明天再过来。实在不行,你看这件款式可以吗?",她从架子上叉下一件挂版衣服,"一样的面料,一样的厂家,颜色和花式不是今年的流行,所以价格上便宜一点。你混着拿。总有客人奔舒服的面料和便宜的价格,肯定不会人人要一样的,信我,没错"

爱君学会的销售技巧是,说话一定要绝对,不带一丝余地的绝对,只有她绝对肯定,客人才有信心买,一旦说话犹豫不确定,客人就跑了。

"行吧,要是那件货不过数,补上这件。一定要是最便宜价格给我"

"你是老客户了,年年来,赚谁也不赚你,要个进货价而已。"

"你老板真能,找个伶牙俐齿的大学生看铺,你还会说英语的吧,连翻译都省了"

爱君甜甜的笑,"老板,看你多能说话,一定生意兴隆财源滚滚发财就手"

第十一章虚不虚,你说了算?

之辉临近黄昏才回到店铺,他一大早开车到珠海的制衣厂看厂房和版衣。

李如江目前合作的制衣厂有三家,在广州周边的乡镇,走的是低端市场路线,生产有限,样式有限。

李之辉打算看看有没有和珠海工厂合作的可能,那边多是港澳商投资的制衣公司,主要是做欧美出口,也有纯做欧美大牌代工,只出口不内销。如今市场上开放,只要打出“欧美款式”的招牌,不愁没人来买,出多少件卖多少件。

走了三个制衣厂,他脑子肯定一件事,步子要迈得更大。要做就做大订单生意。

他走进店铺以前,往颖姐店铺那边张望。熟悉的身影,灰色T恤牛仔裤运动鞋,马尾高扎,像筑巢的蜜蜂里里外外忙,利索,干劲十足。

踏入店面的一只脚抽回来,停顿,大步离开。

爱君咬着笔盖,蹲在地上,往大纸箱上写标签,标上收货人地址,再叫来搬运工搬上小货车。

头顶的光线忽然被挡住,她回过头,先是看到直筒牛仔裤裤脚,裤腿被沾上几条细细的黑机油,目光往上移,是男士藏青色格子纹衬衣下摆。

再向上仰望,还没看清来人,他已经蹲下来,和她平视。

光线顿时充足,仿佛云开了,雾散了,一切如故。

蓬蓬的刘海中夹有一条红线,他抬手,轻轻摘了去,随手挥掉。红线缓缓飘落,不偏不倚,一头落在她的鞋尖,一头落在他的鞋尖。

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