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陆远心里自然是有数的。
天麻的需求还是很稳定的,逐年上升也是趋势。
不过他是商人,利润肯定是越高越好的,特别是这个县的天麻数量不少,哪怕一斤的价格相差一毛钱,那最后的总支出也是相差百万级别。
同理,宜陵县这边也是这样,这就是买卖双方的心理状态,卖方想要价格尽可能的高一点,买方则想尽量低一些。
当然,只要双方都有意,一般来说最后都能达到一个双方都能接受的平衡。或者有一方做出让步,以促成这一笔交易。
只是这个过程嘛,就长短不一了。
但对宜陵县这边来说,这种难得的机会,他们肯定是不会放过的。
大家都等这么久了,再等下去,信心完全被瓦解不说,也容易引起一系列的连锁反应。
就是对他们这些政府官员来说,当初大力推行的天麻成功卖出去了,那也算对人民,对组织有了一个交代。
县委副书记林志和也是在一旁说:“是啊,陆总,你可不能让全县人民戳着我们的脊梁骨骂啊。再一个来说,这价格太低了,到时候别人也不见得会卖。”
路远听了大笑着说:“诸位都是我的朋友,我怎么舍得让别人骂你们呢。这样,我加一点,7.8元一斤,你们看如何。”
祝书记无奈的笑了笑说道:“还是太低了一点,离大家的预期差距挺大。”
陆远也就说道:“那祝书记你说个价,你是这里的父母官,是可以当家作主的。只要这价格相差不多,我们就懒得费口舌了,怎么样。”
祝书记点了点头说:“这种事情,我肯定是站在人民的立场。既然陆总让我说,那我就说一下自己的想法。”
略一思索他又说道:“陆总说的运输路程长,运价会相应上升以及过程中的损耗,这些都是客观存在的,确实如此。但之前大家卖了一部分的价格也是明摆着的,若是这会断崖式的下降这么多,肯定都接受不了。
陆总远道而来,我们这边肯定会给出最大的诚意的,我们就用一个吉利的数字,8.8元一斤,陆总怎么看。”
陆远听了忙摇头说:“这可不行,这价格太高了,加上运输费用,肯定超出我们的成本线。”
祝书记说出的8.8元一斤,和陆经理的7.8元一斤,可还有一块钱的距离呢。
这一块钱一斤的距离,放到全县近两万吨的天麻上,那就是大几千万。
祝书记给出这8.8元的价格,也不是就没有下降空间了,他也不可能一降到底,都在试探对方的底线以追求更大的可能呢。
祝书记笑笑说:“陆总说笑了,这怎么可能超出成本线,这价格比大家之前卖的已经低了许多了。你们是大公司,不管是渠道、管理、还是资源都是一流,我这是拿出了最大的诚意开个好头,为我们往后的长期合作打基础呢。”
只要能敲定这个大客户,往后的天麻种植就能继续了,祝书记的天麻产业梦想,也能延续了。
陆远笑了笑说:“我认可祝书记的想法,那这样,我直接给到8元一斤,我真的已经是拿出了最大的诚意了。也希望祝书记拿出实际行动,8.8元这个最大诚意,我可不敢认。就像你们怕被全县人骂一样,我要是以8.8元的价格收这么多货回去,不仅公司的人会骂我,上司也得扒我的皮。”
祝书记笑道:“陆总说笑了,你这种能才,上司喜欢还来不及呢。不过既然陆总开口了,那我就自作主张,再降两毛,8.6元一斤,我这个诚意可是够大了,陆总也不能再让我为难了呀。”
“8.6元,我觉得这个诚意还是不够大,就冲我这跨越上千公里,就值两毛钱的诚意?”陆远开玩笑的说着。
祝书记赶紧说:“那可不是,之前大家都卖9块多呢,这8块6是陆总才有的价格。”
陆远笑着说:“那我可谢谢祝书记的这个专属价了,可我觉得还是不够,结合成本与损耗,风险还是太大。”
祝书记说道:“没有风险,现在天气冷,这东西不会坏,这个陆总应该清楚。”
陆远摇摇头说:“天气冷只是损耗程度不同罢了,但这个价格我肯定还是接受不了。”
完了他又说:“都说相聚即是有缘,做生意也一样,这样,我拿出自己最大的能力,再加两毛,8.2元。我这可是把吃奶的劲都给拿出来了,祝书记和各位领导也都看到我的诚意了,剩下的就看你们了。”
他这说着大有一种谈不拢就算了的样子,对宜陵县这边来说,还是有很大压力的。
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