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“好。”
进了会议室,周明清安排一个女孩泡了咖啡进来,他有些腼腆,“姜总,很感谢你们愿意过来,不瞒你说,我是做技术出身,融资方面的事情挺多不懂的,所以也没怎么提前准备资料,你们有想要知道的,尽管问我。”
“好。”姜予倒不介意项目方不专业,她以前做fa的时候,经常遇到不懂金融的老板,就是因为他们不懂,fa才有存在的意义,而对于周明清,他这个人很真诚,让人觉得很亲和,她今天过来也只是想初步了解一下,“要不你先大概介绍一下公司情况吧。”
“好。”周明清双手交扣放在桌上,礼貌而真诚地介绍道:“我们公司主要是致力于人体辅助器械的研发,生产和销售,目前一共二十七名员工,在科技园这边办公室的加上我一共九人,另外就是在今年五月份,我们的工厂建成并投入使用,工厂现在十八人,目前主要是负责组装和包装两个工序,配件暂时是外协加工的。”
周明清在说的时候,俞哲辰在一旁对着手提电脑打字记录,随后他问:“你们目前的订单来源有哪些?”
周明清说:“其实目前我们在给国内几家做医疗器械的公司贴牌,主要靠他们维持公司的正常运营。”
俞哲辰继续问:“订单量如何,稳定吗?”
“订单量每个月大概有六七千套,金额大概是九十多万。”
姜予好奇,“你们的轮椅都是智能轮椅,平均单价怎么这么低?”
周明清如实道:“其实我们给他们贴牌的并不是我现在主要研发的这一款,找我贴牌的那几家公司要的是我研发的第一代电动轮椅,功能以及智能程度都比较低,单价也不高。”
姜予又问:“你现在研发的轮椅,价位是多少?”
“功能齐全的配置出厂价大概要去到六千左右。”
出厂价六千,算上之后的各种费用,销售价估计要接近一万,这个价位对于普通家庭而言,确实比较高。
周明清又道:“我也正在想办法在不影响功能的情况下,削减成本。”
接着,姜予和俞哲辰又问了一些问题,他们两互相配合,十分完美。
之后,他们又去了周明清的工厂,厂里一共十八个人,有个管事的厂长,仓库有两个人,负责收发货,只有两条安装流水线,流水线上很多复杂的辅助工具,安装工人利用这些辅助工具,可以很轻松地把一台轮椅安装好。
姜予因为工作性质,参观过不少工厂,高科技的也参观过不少,但这一条流水线,显然看上去有点特别。
周明清说,流水线也是他设计让人定制的,这样能够加快效率,还能更省人力。
姜予对他的技术再次感到叹服,“建厂的钱,你是贷款的吗?”
周明清点头,“没错,我手上有几项专利,所以银行贷了一笔钱。”
姜予问得很直接,“具体数额是多少?”
“八百万。”
“那现在还了多少?”
“只还了三分之一。”
“姜总,小心脚下。”周明清温馨提示道。
姜予听到他提示,这才发现原来自己刚刚光顾着看四周,没看到脚前方有一个木箱子,里面装着不少金属配件。
周明清转身对工人说:“这些配件要收拾好,别乱放,容易绊倒人。”
态度还算温和。
工人挠了挠头,“好的,老板。”
正在拍摄工厂照片的俞哲辰听到他们说话,回了回头,目光无意间扫过周明清。
工厂不大,有一半是仓库,逛完了出来,迎面遇上了一个人,他身形偏胖,挺着啤酒肚,对方看到了他们,笑了笑,“明清,这就是你说的投资人吗?”
周明清道:“对的,我来介绍一下,这位是辰予资本的姜总和俞总。”
“姜总,俞总,这位是梁永晖,主要负责公司业务方面的事宜。”
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