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第二十九章 大爱制造检讨会（第2页）

“作为总负责人，这次亏损我负有不可推卸的责任。”

“对于公司亏损这次我总结出以下几点原因，各位在我讲完之后进行补充。”

“第一，我们公司目前推广不足，公司系统数据显示目前注册我们平台的供应商26家，接单的只有5家。”余曼看了一眼都在认真听讲的众人继续说道。

“第二，客户订单不多内容还不够丰富，这个月总共发布的订单消息32条，模具加工28条，检具加工4条。”

“第三，发布时间及完成周期比较短，给供应商加工的时间留的不多，他们的加工方式跟我们的不同，如果要求也是10天交付他们根本做不到。”

“第四，我觉得我们大爱制造目前的经营方式有很大的弊端，如果不及时改过来我觉得撑不了几个月就会关闭。”

杨俊听了余曼的话后点了点头，表示认可她的观点，在运营一个月之后他也发现了重大弊端。

示意余曼继续讲后杨俊开始喝茶，对于大爱制造他不是不关心，也不是不想负责，而是想放开足够的权限让几女自己去折腾，前期亏损不可怕，只要及时发现问题，及时止损，那么他的目的就成功了。

他想要的是所有人都能参与，所有人共同进步，达到独当一面的效果，不能所有事情都要他去一一攻关，一一解决，那样的话所有人的思维得不到爆发，全部事情都靠他企业做的累的同时也不能健康的成长。

在杨俊的示意下，余曼继续开口讲到。

“我们的客户信息不能把控到我们自己的手里进行发布，这样做的结果显而易见就是亏损，同时客户联系方式也不能暴露，不然就会出现之前我们接外贸订单那样，让供应商直接接触到客户就没有我们什么事儿了。”

“我的意思是我们可以采取双向收费制度来赚钱，既然我们是拓展ats做不完的订单去做的的大爱制造平台，那么我们完全可以在客户端收取服务费，在供应商这边收取一定的利润提成。这一样可以达到我们赚取差价的目的。”

“另外当我们做大的情况下可以找固定的物流公司，配送我们的产品，这样物流费用也能赚取一部分，这样一下来我们的利润完全不会比现在利润低。”

余曼一口气把她发现的问题以及改善建议说了出来。

其他几女听了之后纷纷议论，有表示认可的，也有表示担忧的。

杨俊也不发话，让她们尽情的讨论，等她们讨论声音小了下来之后杨俊才开口问道“还有其他的问题没有？”

张娟先开口说道“就供应商这块而言我们确实要增加供应商数量，同时我觉得我们的考核标准目前太严了，很多规模小的供应商现在我们直接给予淘汰，我觉得小规模企业有小规模企业的优势。”

“小规模企业反应速度快，成本价格低廉。”

杨俊听了之后反问道“那质量怎么保证呢？交期怎么保证呢？”

张娟听了之后说道“我们可以把客户和供应商都分档，小规模供应商接触大公司底气肯定也不足，在接单的时候他们自己也会做出足够的评估才会接单。”

“另外我们把供应商评审分为a，b，c，d四个等级，货款与等级挂钩，a级供应商接触的订单是最好的，货款我们可以设置成现金结款，b级供应商次之，货款设置成月结，c级供应商货款月结30天，d级供应商月结货款60天。”

“供应商评级主要由质量，交期作为评审依据，做的越好的，交期越快，货款付的越快，做的质量不好，交期不好的供应商付款越慢，直到淘汰为止，总之可以概括我们使用优胜劣汰机制来运营。”

杨俊听了张娟的建议后对她满意的点点头，能想到这里非常不错，肯定了张娟的建议，并让余曼会后几人再商量怎么把这落实下来。

钟杰和王倩倩听了她们的话之后也纷纷发言，把各自的想法也一一讲了出来，听的众人都纷纷点头。

等所有人发言完了之后杨俊说道“我补充一点，我们在各大网上，都要打广告，就是打那种类似弹窗广告。提高我们的知名度，让更多的供应商，更多的客户加入我们！”

虽然杨俊挺讨厌弹窗的，但是不得不说的就是弹窗广告确实不错。

李娜在财务上给予足够的支持，同时李娜负责两边公司的财务，ats的采购就另外找人来任职。

这次会议上杨俊也同时谈了自己的一些规划，包括目前他在忙的事情。让众人在做好本职工作的同时培养好接班人，随时面临要去新的岗位进行新的挑战，总之这句话让众女听了之后都感觉热血沸腾，像打了激素一般充满了干劲！

同时杨俊要求不管众人必须想办法在毕业之前大爱制造网必须扭亏转盈，如果完不成他到时候亲自出马，那么就不要怪他不给情面，将会把众女抛开独自做以后的事情。

会议结束后余曼等人感觉身上的压力重大，没有做一丝耽搁，立刻买了回成都的机票，投入新的工作，离毕业之前只有两个月不到三个月的时间，要完全做到扭亏转盈并不是容易的事情。

杨俊待她们离开之后心里对她们饱含期待，这次亏损并不是什么坏事，反而让大家都看到自己的不足，同时也锻炼了众人的思维能力，当她们把大爱制造做出成绩的时候他相信众女个个都能成为独当一面的得力干将。

由于杨俊这次把众人召集在一起开会把原因以及方案都讨论了出来，她们在落实的时候压力感觉虽然大，但是思路都非常清晰，都明白自己要做什么。

杨俊坐在办公椅上，拿出一颗香烟点了起来，现在他遇到麻烦了，只见桌子上一份文件，正写着ats娱乐有限公司审批报表。

在相关部门签字一栏上面写了大大的三个字不同意！

而此时宫瑶也遇到前所未有的麻烦。

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