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企业国际化是一个如何才能做得更好的问题

在经济全球化的新时代里，企业要解决的已经不是能否国际化的问题，而是在全球化的市场竞争中如何赢得优势的问题。

企业国际化是一个很复杂的战略问题。在世界经济一体化的今天，中国企业走国际化道路的问题不是一个该不该去做的问题，而是如何去做，如何才能做得更好的问题。

——许家印谈企业国际化的方向

在中国市场日益全球化的情况下，中国的本土企业需要做好应对外来资本的涌入的准备，作为市场单一的房地产企业更是需要加快自身转变节奏，以应对即将到来的海外巨鳄的冲击。许家印认为，房地产企业面对全球经济一体化的趋势，不仅要做到维持自身发展，还要抓住这次机遇，占据优势，借此契机再上一层台阶。

对海外市场相对熟悉的许家印，早就开始转变恒大的发展战略了。但是许家印认为，恒大要想在未来立于不败之地，着眼点并不在于房地产行业的跨国化发展，而是要拥有自己的特色。企业拥有别人难以复制的特色，才是真正的优势资本。

为了让恒大拥有其他房地产企业所不具备的特色，许家印开始了他的新一轮开疆拓土。许家印认为仅仅有房地产业还是太过单一，完全没有特色，也没有更深厚的底蕴，为此，他于2003年11月强势进入传统工业项目——钢铁行业。在广东茂名的海边成立茂名恒大钢铁集团有限公司，许多人认为这是许家印的“钢铁情结”作祟，实际上，许家印是经过了深入的研究、讨论，和各方面专家探讨了将近一年的时间，才决定进入钢铁行业的。在建设恒大钢铁集团时，许家印再次发挥高效的“恒大速度”，从开工到首批200万吨项目生产线投入生产，用了仅仅9个月零18天，刷新了世界钢铁史的多项纪录。

如今的茂名恒大钢铁集团有限公司已经发展成为一家年产钢量1000万吨，总产值规模200亿元的大型钢铁厂，已经成为恒大集团旗下的四大支柱产业之一，而且投资还在持续增加。除了钢铁行业以外，许家印还涉足能源、交通行业，以房地产为基础，一起构成了恒大集团的四大支柱产业。

国际化不仅仅是使企业得以利用全球最优资源的一种简单转变，譬如楼盘建设中利用一些外国材料，即生产的某个环节在国外或需要利用国外资源。许家印认为，这是远远不够的，如果这样也算国际化企业的话，那么恒大早就达到了这一标准，恒大很多合作伙伴都来自国外市场。因此，恒大要想在国际化趋势中获得进一步发展，就必须在将来的市场竞争中，有和国际超大型企业合作互赢的资本，因为国际化企业进入中国市场，不是为了和本土企业针锋相对，决一死战，而是为了合作谋取利益。因此，吸引国外资源为自己服务，增强自身竞争力才是企业在国际化竞争中赢得优势的关键。

在这方面，美的做出了榜样。为了获得更大规模的发展，美的加强了与国外先进企业的合作，大力引进国外的先进技术。美的先后与日本东芝、三洋、芝浦、意大利梅洛尼等国际著名公司进行广泛的技术合作，使美的的产品始终走在同类产品的前列。从1991年开始，美的出口创汇连续8年位居中国家电行业第一名，美的也成为广东省乃至全国备受瞩目的外向型家电企业之一，同时在国内家电市场上占据着重要的地位。从此，美的正式提出了“做世界的美的”的口号。

2000年，美的大力推进国际化进程，在中国香港子公司成功运行的基础上，在美国、欧洲各国、日本、韩国等国家设立子公司、办事处，大力拓展美的海外业务，为美的的国际化发展提供支持。

2002年6月，美的提出了“超常规发展”的海外市场计划，计划在2005年出口达到15亿美元。2004年美的出口微波炉400万台，同比增长80％，出口国家从50多个增长到120多个，其中在澳大利亚、新西兰、埃及、奥地利、法国、德国、新加坡的销量增长都超过100％。

而微波炉的快速发展也带动了美的其他产品的推广，这是一个相辅相成的过程。另外，美的微波炉与以麦德龙、沃尔玛、家乐福为代表的世界知名零售商都有全面、广泛而良好的合作，在售货政策上与它们接轨，保证按时按质按量供货，这都为美的的高速发展奠定了非常好的基础。

从2004年开始，美的发展成为中国最大、最具实力的空调出口企业，占据行业第一的位置。2004年美的空调内外销售总量突破700万台，其中出口突破300万台；2005年美的家用空调的出口量为430万台；2006年美的空调出口535万台；2007年美的家用空调出口648万台，一直稳坐行业出口第一的宝座，无人能够撼动。

从美的的案例中可以看出，企业要善于运用世界眼光从全球化背景中发掘对自己有利的资源，并整合这些资源以创造利益。站起来，走出去，你会发现处处都是机遇，处处都有黄金。拥有长远的眼光和整合的思维，那么你就可以做天下的生意。

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