手机浏览器扫描二维码访问
李云海道:“很简单,因为我们是华人品牌,而ib是米国品牌。还有ib的底蕴是我们不能比的。即便是米国的新兴品牌戴尔电脑,也无法和ib的销量相比。我们只能慢慢把品牌做大做强。”
林芝道:“说得也是啊!”
李云海道:“我的目标是,在即将到来的90年代,我们要卖出去1000万电脑!”
林芝道:“十年时间,卖出去1000万?每年的销售目标是100万台?嗯,也不算太多,ib一年就能卖出去几百万台呢!”
李云海道:“好了,你们也不必伤脑筋了,退订是很正常的事情。他们现在退订,总好过一两个月以后再退订。其实ib、康柏他们的经营模式,也存在很大的弊端。”
郭婉华问道:“人家卖得这么好,你还说他们有问题?那你说说看,他们的经营模式有什么毛病?”
李云海道:“ib、康柏的商业模式过于呆板,不能根据客户的需要组装电脑。不同用户的需要显然不同,但ib、康柏不能为多数用户量体裁衣。同时,他们的商业模式又使资金周转速度太慢,库存电脑太久、太多,占用太多批发店面,成本过高。”
郭婉华等人听了,连连点头。
李云海道:“像我们的话,是先接订单,而且我们的电脑,都是可以定制的。我们拿到订单以后再生产发货,所以你们发现没有,我们公司完全没有库存压力,也没有太大的资金压力。”
四海集团的商业模式,既满足用户需求的灵活性,又大大降低成本,有很大的降价空间,即使李云海卖的电脑比ib、康柏的便宜很多,但四海集团照样能赢利,而ib、康柏却可能亏损。
这也是ib电脑后来难以为继的一个重要原因。
李云海的模式,除了创新以外,就是在成本上下功夫,甚至创新就是为降低成本。
降低成本是企业经营的核心之一。要么有技术优势,要么有成本优势,当然最好两者都有。
四海集团的产品,平均库存时间在6到13天,而竞争对手的库存时间为75至100天。电脑淘汰速度、降价速度一直很快,这种库存时间的优势,对李云海的成功极为关键。
另外,很多商品是非常个性化的,比如女士服装、时装,还有汽车、食物等许多商品,一般人都喜欢看一眼、试一下才决定买不买。所以,批发商店不可能被淘汰,总会有市场,只是人们必须为此多付一些钱。
而四海集团在世界各地的直销商店,又很好的满足了顾客的这些要求。
定制是针对经销商和大型零售商。
直销又面对终端消费者。
即便是四海零售商店,所有的电脑产品,也可以按需定制。
cpu、内存、硬盘、声卡、显卡,等等配件,都可以根据用户需求进行定制。
这样一来,四海集团的产品,就拥有了竞争对手没有的优势。
ib、康柏等公司的电脑,配置都是定下来的,他们的销售甚至拒绝为消费者提供定制服务。
比如说客户觉得这个cpu不行,要换一个cpu,或者要加两根内存条或者加一块硬盘,销售员都会劝顾客放弃这种疯狂的想法,说电脑原装出厂就是这样的,你要是胡乱升级,一旦出了问题就不再保修。
而四海集团的模式恰恰相反,可以满足消费者所有的升级定制要求。
一种模式,有人喜欢,就会有人反对。
有人觉得ib那种模式更省心省事,也有人以为四海集团的模式更人性化、更王道。
这就是一个仁者见仁、智者见智的事情。
李云海无法强求,只能顺其自然的发展。
下班以后,李云海想请大家吃饭。
郭婉华嘟囔了一句:“一天就退了快3亿美元,还到外面吃饭?回家吃吧!”
林芝和沈秀兰抿着嘴笑。
李云海摆手说道:“行,回家吃。”
晚上,林芝问李云海,王妃今天喊他过去是有什么事?
李云海嘿了一声,说道:“你做梦都想不到,王妃和王子吵架了,喊我陪她聊了半天。”
我,神主,招巫女赚钱 大秦女帝基建手札 穿越古代带空间种田撩汉 作为太监,我一点也不想长生不死 我去半岛当影帝 重回2002跨时空交易 大商伏魔人 穿书女频,大婚当日被女主杀死 苟在异界成武圣 你的身体归我了! 我以女儿身闯荡古龙江湖 斗破:超兽移植 空间种田:带着崽崽虐渣忙 漫威蜘蛛侠:从平行宇宙开始 重生冰封末世:疯狂洗劫千亿物资 为了毕业只能去环球旅行 从基础加点开始杀穿末世 先爱后婚再生子 海贼之鱼人传说 神豪养成系统:管家男友竟是主神
千古第一圣贤简介emspemsp关于千古第一圣贤这里是一片玄奇的大陆,有东方人族诸国,百家秘术,有北方蛮族血气纵横,有南方巫族神秘莫测,有西方妖族霍乱众生。降临在这片大陆的陈铭身具神妙异能,一步步成为千古第一圣贤。为了后人...
学霸?还是科技?从学霸到科技学霸,这是一个从学霸开始的故事!。。。。扣扣群984133864如果您喜欢重生科技学霸,别忘记分享给朋友...
睁眼,是一间花烛红窗的洞房。眼前,婚床上,正端坐着一位凤冠霞帔的新娘,披着红盖头。赵戎揉了揉睡眼,我成了一个新郎?哦,还是个小小赘婿。懂了。他面部表情酝酿了一下,歪嘴一笑,等等咦,不对劲。新娘与我青梅竹马,还暗恋我?哦,那没事了。这很对劲。赵戎上前,开心的掀开了红盖头,哎哎,娘子,你跑什么?...
常小小和被废王爷,都不幸地遇上渣爹,两人合作后,决定举起复仇大旗,撕下渣爹伪装,两人从一穷二白开始,步步为营,最终王者归来。...
卿亲于心简介emspemsp关于卿亲于心余心心上辈子是被自己活活蠢死的,这一辈子,她要好好的守护这属于自己的生活。但是这个男人是怎么回事,当初说好互惠互利,现在却像一块牛皮糖一样,让她想甩都甩不掉!追更juseshuwuccwo...
我修仙者身份被曾孙女直播曝光了简介emspemsp关于我修仙者身份被曾孙女直播曝光了有一个修仙者的曾祖父是一种什么体验?楚珏作为世界修仙者的战力天花板,有一天,他找到了自己唯一的后人,二线主播的曾孙女,楚雨晴。...