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李云海道:“你按照我说的去沟通,加价20不成的话,加价50!”
赵金平再次一愣:“这不是送钱给他们?”
李云海道:“对,我就是要送钱给他们!商人重利,我就不相信他们会不看中这些利益。这几样小东西,在手机成本里的占比并不算太高,就算价格翻倍,对我们影响也不大。”
赵金平道:“好吧,那我试试看。”
等他们离开后,李云海把李娟喊了进来。
“李总,有什么事请吩咐!”李娟甜甜的一笑。
“李娟。”李云海看着他,沉着的问道,“连想公司要生产几百万台手机?你知道这件事情吗?”
“知道!”李娟笑道,“上次开会,李总你说梅花手机要卖一千万台、目标是两千万台,我就把这些话原原本本的告诉给了我家里人,结果他们一听就不淡定了,说也要让连想手机的销量上一个台阶,至少要卖出500万台!”
李云海道:“那你以为,连想手机最终能卖出去多少台?”
李娟摇头道:“难说!不过我劝过他们,说连想手机不是梅花手机,这两款手机没有可比性,连想手机要比较的,应该是熊猫手机,年销售量也就在十几、二十万台左右。”
李云海心想,你还真是人间清醒,问道:“你为什么这么想呢?”
李娟道:“因为梅花手机是四海集团的品牌,有底蕴,你们有全球销售渠道,请的是巩利、j这样的大明星当代言人,全球各地都有你们的广告。你们卖一千万台,可能花了两百万台的利润用来宣发。而连想公司什么也不是,他们也不可能拿出太多的资金来做宣传。所以我以为,连想公司的手机,肯定卖不出500万台,能卖到50万台就顶天了。”
“既然如此,你为什么不劝他们?”
“劝了,劝不听,我人微言轻。”
“呵呵!你跟我说这些,就不怕你家里人生气?”
“不怕啊!我实话实说嘛!再说了,你也不像是会告密的人吧?”
“哈哈,好!你出去做事吧!”
“好的,李总。哎,我听说咱们公司的手机配件被人断供了?”
“你怎么知道的?”
“刚才赵总和蒋总出去的时候,两个人一直在讨论。”
李云海心想,这就是隔墙有耳啊!
还好这个李娟并不是卧底,也不是间谍。
“不错,你有什么好的建议?”李云海饶有兴趣的问。
“加价采购!供应商肯定是为了赚更多的钱。要么是有人出价比我们高,要么是他们拿了别人的好处。只要我们出价更高,那他们就会反水。”
“如果加价也不管用呢?”
“那也不用管他们了,反正已撕破脸皮,咱们就仿造呗!就算打官司,也没那么容易败诉,打上一两年,到时候说不定我们都卖到梅花四代手机了,零配件也实现了国产化。即便输了官司,大不了就是赔点钱。我们有得赚就行。”
“咦!”李云海不由得对这个小姑娘刮目相看。
很少有刚出校门的人,能把商业战看得这么透彻。
对正常人来说,最害怕遇到的事情,就是律师函、起诉、打官司、法院传票、强制执行之类的。
但诉讼也分民事和刑事。
一般的民事诉讼,根本就走不到坐牢这一步,甚至连开庭都很难,绝大多数时候都是调解,调解不了的再正式诉讼。
这样一个流程走下来,少说也要几个月,多则要一两年。
有些小公司,官司还没有打完,公司先垮了,后续也就没后续了。
李娟年纪轻轻,却把打官司当成一种商业手段来运作,真是厉害!
这难道就是世家子女的先天优势?
下午,赵金平来向李云海汇报。
“李总,我们联系了几家供应商,其中有三家愿意加价20向我们供货。还有一家死活不同意。即便我们加价到50也不行。”
李云海沉吟道:“那就不用管他了,加价20愿意供货的,我们就继续采购。那家不愿意合作的,我们寻找别的替代品。你联系过其他生产厂家吗?只要加价,总有一家愿意合作的!”
赵金平道:“李总,我们已经寻找更多的生产厂家,需要一点时间。这肯定是有人在背后算计我们。平白让我们多出许多成本来。”
李云海道:“有句话说得好,机关算尽太聪明,反算了卿卿性命!我不用知道是谁在背后算计我们,我们可以进行同等的反制。这三家厂商,你找其中一家进行谈判,我们要拿下他们全年度所有的产能。”
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