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第143节（第3页）

另外将它的好处写出来，再找个高明的画匠，画一些美人图，将香皂的好处提在美人图上，给这个香皂起一个响亮好听的名字，做成宣传画，找福州城、泉州城、漳州城最繁华的地方，派人悬挂起来，让过往之人都看到这些画！

还有，现在香皂定价是多少银子？”

李宜听罢了于孝天的话之后，眼中闪过一丝喜色，作为商人，他一听于孝天的这个办法，就知道这法子肯定有用，弄不好真的能打开这种香皂的销路，不过他说的画美人图，将香皂的好处提到画上，摆在人多的地方展示，这样做似乎有点太过火了点吧！

于是李宜说道：“眼下按照大当家的意思，这些香皂都是一两银子一块！不过大当家说画一些美人图摆在闹市之中，似乎有点不太妥当吧！

官府的当官的如果得知的话，估计会出面干预，还有那些老学究们和读书人，肯定会骂上门的！

一旦他们闹起来的话，咱们茂盛源轻则被扣上一个有伤风化的罪名，重则恐怕连在下都要跟着被抓去吃官司了！”

于孝天一听李宜的话说的也有道理，现如今虽然广告业处于一张萌芽状态，但是拿美女做成宣传画放到闹市之中宣传，还是有点太过前卫了一些，明朝可是历朝历代男女之防最为严密的一个朝代之一。

而且那些读书人自以为是卫道士，表面上一个比一个正经，可是暗地里逛窑子玩儿女人，男盗女娼的事情他们都没少干，但是他们的风评却对官府和朝廷的影响很大，一旦要是让他们为此闹将起来的话，保不准官府真会出面干预。

于是他摇头只能作罢，不过还是坚持要让李宜找画工画一些美人图，配上香皂的说明，不能摆在闹市去宣传，那么可以挂在店内作为装饰品，让消费者一目了然嘛！

“价钱上既然他们一两银子没人买，那么就先不要卖了，将所有货物全部下架入库封存起来！

等回头你送完礼一个月之后，有人要的也不能卖！告诉他们，这些东西乃是来自很远的澳洲，价格非常不菲，很不容易搞到！

如果有人非要求购的话，可以每块按照十两银子出一点点！但是你要记住了，一次只能出很小的量，决不能大批放货！

我就不信了，炒不起来这东西，等那些达官贵人的女人用过这东西之后，我不信她们不跟他们男人吵吵着要！

越是搞不到的东西，就越珍贵，到时候让他们求到咱们门上来买，卖不卖还要看他们的面子大不大，小头小脸的人物，大可不卖给他们！哼哼！

最好今年福建朝京师运送贡品的时候，能把这东西也纳入到贡品之中，让京城的皇妃们也试试最好！到时候恐怕就不是你发愁卖不掉了，而是要发愁去哪儿弄这么多香皂供应给那些达官贵人们了！”于孝天摇着扇子对李宜说道。

李宜一听眼珠都瞪大了，以前他认为这东西一小块，就定价一两银子，实在是太贵了些，要知道一户普通人家，一个月的消费也不见得能超过一两银子，穷人家甚至于一年也不见得能赚到五两银子，一块小小的香皂，就要一两银子，普通人根本用不起。

现在于孝天一张嘴，就把价钱提到了十两银子，这价钱也太贵了点吧！于是他小心翼翼的对于孝天说道：“大当家，十两银子是不是有点太贵了？这东西我觉得能提到二两银子一块，就应该很不错了！”

“此言差矣！你也经商多年，有句话不知道你听说过没有！这世上的有钱人不在乎的是钱，在乎的是面子！他们买东西可是只求贵的，不要对的！

看着人家有人用，自己用不到，有钱人家的女人岂能善罢甘休？我们这是做的高端消费人群，要揣摩他们的心思才行！价钱越高，就代表这种东西越珍贵，越好！价钱低了的话，反倒让他们觉得掉了身份！

所以十两银子已经算是便宜了，这个不能怪我狠，谁让他们刚开始的时候不要这东西呢？现在想要便宜货，晚了，想要的话就拿十两银子一块来买好了！

卖不卖给他们，还要看老子的心情呢！这叫什么来着的？我想想，……哦……对！这个叫饥饿销售！对，就是叫饥饿销售，市场需要更多的产品，可是生产厂商却故意限制产品投入市场的数量，使得市场始终保持一种一货难求的状态，越是这样，消费者越是觉得这东西是好东西，就越是追捧。

你只要投放一批产品进入市场，那些以前拿不到货的人，生怕还拿不到货，价钱已经不是什么关键了，他们会赶紧下手扫货，但是照样还是有人拿不到货，持币待购，这么做，以后想不赚钱都难！

对了，珍珠不是养颜吗？正好，南海产珠，一些小珠子倒也不贵，你想办法收一批回来，拿到南日岛，我令人将其碾成粉，掺入到香皂里面，就叫珍珠皂！

以后珍珠皂一块卖五十两银子！我估摸着照样还是会有人要的！哼哼！”于孝天摇着一把折扇，腰里面还挂着腰刀，在屋子里面转来转去，挥着手对李宜批讲着他的经商之道，这样子看上去是不伦不类，着实有点可笑，而且他一边说，还一边冷笑，左手的拇指还搓着食指中指，做出一副点钞的姿势，露出了一脸的奸商才具有的表情，而且他一边想一边说，越说越亢奋了起来，滔滔不绝的将一些他所知的销售理念，包括一些放在这个时代来说还是全新的名词都给抛了出来。

但是李宜听罢了他的话之后，虽然也觉得他这幅德行有点让人感到好笑，但是却不敢小看于他，更不敢笑话他这会儿的德行，从于孝天的话中，他听出了一种全新的商业理念，虽然于孝天说的很多词，他以前闻所未闻，什么高端消费人群，什么只买贵的，不买对的！什么饥饿销售，什么持币待购等等名词，他都没有听说过，而这些词听上去都很是新鲜，可是他却大致也听得明白所指的是什么，因为于孝天今天忽然之间给他打开了一扇门，让他明白了一个更新的销售理念，让他颇有一种醍醐灌顶的感觉，浑身上下都感觉兴奋了起来。

“妙！实在是妙！太妙了！饥饿销售？饥饿销售？妙哉！妙哉呀！贴切，实在是太贴切了！”于孝天说的是越来越兴奋，李宜则是越听越兴奋，不由得猛拍着大腿叫好了起来。

于孝天只顾着兴奋，被李宜这么一吵吵，吓了一跳，这才忽然间意识到今天他兴奋过头了，居然把后现代的一些商业术语都给抛了出来，知道自己话多了，这么再说下去，恐怕真的会露馅了。

于是他赶紧打住，对李宜说道：“这件事就这么说，李掌柜先回去，按照我所说的办！总之就是一条，前期我们可以不赚钱，白送都行，但是要让那些有钱人家的女人先知道这是好东西，知道这玩意儿用起来舒服不说，而且还美肤养颜，就不愁他们不闹着自己的男人买！

但是等他们想买的时候，却不能让他们如愿，拿钱让他们也感觉买不到，总让他们产生一种错觉，觉得这东西很难得，以后等咱们再投货的时候，他们就会争着抢着的来买！

我还有事，就不陪李掌柜了！抱歉抱歉！李掌柜在岛上歇两天也好，这里都算在我的账上好了！”

李宜赶紧起身道：“岂敢岂敢！在下哪儿有心情还在这里盘桓呀！我这就赶紧回去照着于当家的吩咐办！呵呵！多谢于当家赐教！今日听君一席话，真是胜读十年书呀！多谢！多谢！”

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