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第105节(第2页)

二姐也没算是纯说谎,确实今天约好跟金姐花姐一起商量事的。

只是三姐妹一路沉默,大姐几次想说话,都被二姐用眼神制止了,余自新也暂时不想搭理她俩。

坐到二姐车上,她一声不吭,心里翻江倒海。她知道姐姐们是担心她,可是——别的事上她们会听她的,相信她的判断,早就把她当成一个成年人看待了,为什么在处理男女问题上不信任她?

她们刚才这种行为是干什么呀!唉。

她现在可明白新闻联播上“粗暴干涉他国内政”是什么意思了。

她既生气,又委屈。

秦语手上光秃秃一个戒指都没,去哪儿突然有未婚妻了?他为什么这么说?当然是因为看出来她们在怀疑他有不良的企图。还有,他那句话也是对她说的。

告诉她,他对她没有企图。

余自新转头看着车窗,轻轻吸了吸鼻子。巧克力的事,可能只是她一厢情愿的误会。毕竟,就像她跟姐姐们说的,卡片上一句出格的话也没有,只是再正常不过的祝福。

到了金姐家,她把心里那些说不清的心思压下去,认真跟大家商量主意。

金姐现在有政策扶持,现金流可说无敌,新年和春节期间仙姬的礼盒卖得可好了,余自新已经通知丝厂,初八开工就加印一千条丝巾。

这一波赚的不少,但是能预见春节后销量会落下来。一套护肤品至少能用两三个月。这就是周期。

想要打破销售周期,让销量持续稳定,就要继续扩张,发展更多新顾客,或者增加新产品。

不过,金姐面临同样的问题——人不够,销售人才管理人才都不够。扩张得太快,就像根没扎好的树,遇到风雨干旱,很快就会倒下。

此外,仙姬的品牌定位在这儿放着,它只能在高级商场开专柜,出了g市,可没有政策扶持了,宋诗远上次去海市和几个商场谈过了,前不久才能定下在哪开专柜。

开专柜,昂贵的租金先不说,柜员要不要培训?要不要监督?

余自新再次提起贝斯塔曼书友会的邮购模式,她记得,几年后有一些服装品牌采用邮购模式,在《读者文摘》《知音》之类的杂志封底常能看见它们的广告。当然,她从来没买过。

“我们还是跟机场和航空公司合作,在飞机上的杂志里加可以撕下来的广告页,客人可以填好表格邮购。”

金姐也没忘了这个主意,“那得先跟邮政方面谈成合作。我们在海市的专柜三月份开,再接下来,在b市也要开一个。香港那边反而最容易了。”买手店的生意越来越好,王菲这种咖位的明星都成常客了,在店里开个专柜就行。

花姐提议:“是不是要加一个新配方的,或者适合干燥气候的面霜?b市那里气候和我们这边差异太大了,冬天干得要命,春天还有沙尘大风。”

宋诗远觉着没必要,“多涂面霜多做面膜就行呀!我们让柜员告诉顾客天气干燥要用量多一点就好。”

两个法子各有好处,花姐说的是增加新产品,宋诗远说的是增加销量。两人讨论一会儿,觉得不如,再推出一种成分更油润的精华液。

余自新想起另一件事,“我想在g市日化厂代工一批防晒霜。仙姬要不要也做一个含防晒值的日霜?”

“这个可以。”金姐记在笔记本上,又提议,“夏天了,还可以加个沐浴露。小妹,你的牌子要沐浴露么?”

“要的要的!”余自新也赶紧记在自己本上,她还想定个花露水,不过,花露水在海市代工更方便。

然后是仙姬的广告。

金姐她们看了余自新的画稿后又“哇哇”了一阵,“不知道最终做出来效果怎么样。”好期待呀!

花姐也很喜欢,“小妹,这要是能做成动画片肯定也特别靓。”

“对对,和别的广告都不一样!”

“唉,我去问过了,海市美术片厂没人愿意接。”厂子都要倒了。余自新也相当遗憾。但她还想到了另一种“动画片”,她和雯雯刘洋就可以做的。

“flash?”那是什么?

flash是一间叫macromedia的美国公司在1999年6月推出软件,可以把音乐,声效,动画还有界面融合在一起。

它最大的优势,就是能让网友们在网络带宽普遍不高这个时代看到动画视频。不会卡!

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