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“徐姨是我第一个顾客,我给您算便宜点儿。香粉百货商店里卖25块钱,我给您算19块钱,桂花油18一瓶,这个价格您千万别跟其他人说,旁人我都要卖20一瓶的。”
徐秋凤和丈夫算上七七八八的收入,一个月有两三百进账,她并不在乎便宜的这一两块钱,但夏小芹说话让人听着心里熨帖,徐秋凤的心情也变得格外好。
她指了指圆木桌上的墨镜,问:“你还卖这个?”
“夏天马上到了,紫外线对皮肤和眼睛的损伤可大了,您想想,迎着太阳骑车子的时候阳光多刺眼呀,有副墨镜能保护眼睛呢!”
“带这个就保护眼睛了?”徐秋凤将信将疑。
夏小芹立即把墨镜遮挡紫外线的原理跟徐秋凤说一遍,见徐秋凤听得云里雾里的,便换了个直白的说法:“白内障您知道吧?这个就和眼睛长时间受到紫外线照射有关。”
白内障徐秋凤再清楚不过,她妈妈就有白内障,78岁的高龄做手术有风险,不做手术又看不清楚东西,天天要眯着眼找人找东西。
徐秋凤想到儿子要经常在外面采风,可不是经常被太阳晒?
徐秋凤立即道:“给我拿一副。”
徐秋凤这种不问价就买的豪气,让夏小芹更深刻的体会到80年代的贫富差异。
80年代就有百万富翁、千万富翁,但在安县那个到商都都要坐6个小时车的小县城,连万元户都很少。
男式墨镜夏小芹定价20块钱一副,徐秋凤付钱时好奇的问:“你东西怎么都是20块钱左右?没有以次充好的东西吧?”
“徐姨,我要是以次充好,您只管去学校告我状。并且,我也有便宜的东西呀。”
这个时候,夏小芹再不推销香囊就傻了。
夏小芹拿起绣花小香囊说:“这种绣花香囊1块钱一个,还有这种精巧别致的纯铜香囊,5块钱一个。香囊可以放在衣柜里当熏香,也可以佩戴在身上遮掩体味、提高个人魅力,简直是居家必备。”
有其他人路过,闻到了夏小芹手中香囊的气味儿,被香味儿吸引的停下了脚步,来到摊子前指着纯铜的香囊问道:“这是什么香味儿?闻起来真舒服。”
“这是薰衣草香,有凝神静心的作用。平时要是睡不好,可以挂一个在床头,能助眠呢!”
现在还不像后世,懂生活的女人都有瓶香水放抽屉里,80年代用香水的极少,懂香的更少。
夏小芹根据她在《大众电影》杂志上做的功课,给越来越多被香味儿勾引来的人做功课。
女人的购买欲冒出来之后,完全是看到什么都觉得自己有需求。
夏小芹的五种香味儿的香囊头一个被买完,香粉搭配着卖出去了两盒,女式墨镜卖出去了一副。
夏小芹收摊的时候,还有人问她明天还来不来,带不带香囊了。
夏小芹只进了五串香珠,拆成了32个香囊,今天卖出去十个香囊,其他的都在招待所里放着。
第一天的开张非常顺利,夏小芹借着家属院大门口的昏暗灯泡收摊,提着黑色尼龙包回到了招待所。
夏小芹记过账后便洗洗睡了,因为累和开心,夏小芹睡得格外香甜。
第二天一早,夏小芹吃过早饭就带着20根香木钢笔出门了。
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