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母女俩都看着我,李枫云忽然抚摸一下我的短发,温言说,“你姐说了太多,你一时听不明白。公司与八木的谈判,很快就要进入实质阶段。我想,你要参与进去。有些东西暂时听不明白不要紧,但要多动脑子,多看看你姐给你的书和资料,不懂就问朱敏、李秋月、卢靖、马工他们,尽快进入角色。”
我茫然地点点头,与两位老板的这种独处,让我感到局促,感觉不配承受如此信任,耳朵里一直嗡嗡嘶鸣。我已经听懂了李珉的意思,这是在决战之前,给我提醒,或者是打预防针!
老板娘是来叫我们吃饭的。看一眼腕表,怕雪儿醒了闹,我们三人便上去吃晚饭。
越靠近年根,公司生意越好,李枫云、李珉母女俩也就越忙。
有一天我和张婶正在侍候三个小家伙吃午饭,她和李秋月、朱敏匆匆归来。三人喝了酒,脸上都洋溢着兴奋,到里间卧室内又叽叽喳喳讨论了几句,还不时漾起一阵咯咯笑,十分欢乐的样儿。一会朱敏、李秋月离去,李珉换上家居衣裳走出来,振作精神将雪儿抱到怀里,喂她进食,换我和张婶吃饭。
端庄大气的年轻妈妈,怀里抱着锦雕玉琢的小天使,此时是那么全神贯注。上得厅堂,下得厨房,或许就是说她。睃着这一幕,看得我眼热,没来由地想起妈妈慕容明,我小时偎在她的怀抱中肯定也是这样幸福!
今天她是应孙天顺、胡学海两位局长邀约,与八木集团的唐朝东总经理一起,谈两家合作事宜。
现在泰北实木家具在天都市内是第一品牌,出口势头正旺,连分管工业和外贸的副市长李明瑞都亲临视察,省、市两级媒体进行了宣传报道。而二轻局直属企业天都市第八木器加工集团的家具却已经卖不动了,价格一降再降,到12月初时,各家具厂已经无法生产,库存积压严重。
八木有四家家具厂,十几个销售门面或摊位,正式职工近两千人,从事家具生产的一线正式工人就有一千八百多,其中有临时工一千多。由于产品式样陈旧,千年不变,还是六、七十年代老“72条腿”,进入80年代后每况愈下。他们也曾仿制泰东新潮家具,但成本居高不下,集团已经连续亏损三年。
正是在这种严重情况下,由李明瑞副市长在视察时亲口向李珉建议,由市区二轻局、乡镇企业局居中协调,两家企业实现强弱联合,八木为泰东装饰家具集团贴牌生产。
而此时的天都公司因苦于产能不足,已经与牢山县的山阳镇接触,拟在山阳镇征地建设一家大型家具厂。如果能快速实现与八木的合作,利用八木的巨大产能,实现代工生产,将在极短的时间内解决产能不足的矛盾!
双赢的好事,理应一拍即合。但事情远远没有那么简单。
由于天都公司总部所在地的大仓库内,目前仍有三个巨大的库房闲置,完全可以在此建设三个大的家具厂,但李枫云却公开拟在山阳镇重建家具厂。而且,山阳镇的项目进展雷声大、雨点小!
商业合作的水很深,双方满满的都是套路,现在的我还不能完全看透。
李明瑞提议后,李珉便毫不犹豫地迅速开始与八木集团进行接触。在二轻局和乡镇企业局居中协调下,现在双方已经进行多轮谈判,但进展并不顺利。
二家的本质分歧是,二轻局想“贴牌生产”,且是无偿的。天都公司想让八木“代工生产”,严禁擅自使用泰北标商标!
二字之差,南辕北辙!
更是企业经营和经济发展理念的巨大碰撞!
李珉不急,一轮一轮谈判她应付裕如。现在见她情绪很好,今天肯定有好消息。想起老板娘和李珉已经安排我将要参与这一谈判,我便想打听一下,于是便试探着问,“老板,有好事透露一下啊,进展如何啊?”
“嘻嘻,狗鼻子。现在仍是互相试探摸底阶段,能谈的仅仅是意向。简单地说,我们的策略是按照oem方式,八木为我们代工生产。”
她情绪高涨,嗔骂我一声,又欣喜地道。
“代工?那利润咋算?”
对啥叫“oem模式”我现在还不懂,准备一会悄悄问一下朱敏或李秋月。
李珉亲吻雪儿一下,便认真地做了一番解释。
“按照oem模式,利润一般按照5.5:15:80左右分成,八木占5-6%,物流公司占15%,我们80%左右。我们产能不足,本来我想在墨城市的山阳镇再建一座家具厂,已经报土地申请。现在看这笔钱可以暂时省下来了,关键是省了大量时间。还有更重要的,我们也将变成天都企业,再不用受别人冷眼。”
她虽然说得平静,但情绪高涨,目光中能拧出水来。
“用我们的品牌,我们才分80%啊?”
我故意说,其实多还是少我根本没有概念,作为天都公司的一名中层领导,凭感觉是分得利润越多越好。
雪儿吃饭很老实,小手不时抚摸妈妈俏丽的脸蛋。但京京和瑞儿到底大了一点,总是互相捣乱。李珉帮着张婶调解了一下两个小人,又给我解释。
“别太贪,我们是外来小企业,生产能力太小,天都是工业城市,我们太小故而一向不受待见。这仅是按照行规,但要真诚合作就得互相让步,拿出诚意,希望天都人有博大胸怀,能理解我的苦心……”
张婶到厨房盛饭这一会功夫,为一只鸡腿,京京和瑞儿又掐了起来,各不相让,李珉赶紧又好一顿调解。
我心有戚戚,“老板,你何必这么辛苦。雇一个保姆一年不过几千块,一万块可以雇个年轻有文化的,对京京成长也好,张婶虽然是免费佣工,可也太辛苦了?”
只有雪儿是个乖宝宝,一边吃饭一边对妈妈呀呀地笑,已经会说简单的“爸”“妈”,眼看就要会说话了。超级搞笑的是,小天使对张婶、李珉是“ma”“ma”的叫,对我不是叫舅舅,而是乱叫“ba”“ba”。虽然吐字不清,没人当真,但我还是心惊肉跳。
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