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第四卷 血腥原罪第18章 交锋1（第1页）

天都公司的待客礼数尽完，胡局长拍拍大手，清清嗓子，开始致开场白。他首先谈到今天的市长办公会，也是为今天的会谈定了一个基调：

“泰东家具天都公司申请拟在山阳镇扩大投资，建设家具加工厂，市政府很重视，今天的办公会上，冯市长、李明瑞副市长专门表示，要积极支持天都公司扩大产能。其它企业是产品卖不出去，你们是愁生产不出来，一天一地啊李总。但是，由于薛家岛开发区进展太快，将我市未来三年的用地指标都占用了，现在你们这300亩用地申请，审批暂时遇到点困难，但我们仍在想办法。”

这分明是对天都公司最不利的消息，但李珉却频频颔首，认真谛听，端庄大气的俏脸上带着微笑。

把天都公司有求于市政府的梗先摆出，胡学海话锋一转，这才抛出了工作组研拟的解决方案：

“经过深入调查和仔细研究后，经李明瑞副市长提议，冯枫月市长最后拍板，市政府倾向于鼓励天都公司与市第八木器加工集团采取实体型联营方式，解决你们的产能问题。当然，你们是外地企业，不属于天都市政府管辖，联营完全是企业行为，市政府不会干预，只是建议并积极推动。不知李总对此怎么看？”

这消息来得太过突然，其威力不啻于晴天霹雳，马建国、陈越、卢靖、朱敏、李秋月都变得一脸愕然，显然被吓着了。等《方案》一一发到众人手里，顿时就炸了，所有人都面面相觑、交头接耳。

“我们只说要找代工企业，怎么联营？”

“而且还是组建实体，两家企业体制不同，如何编组？”

“这种小事还要市长办公会亲自研究呀，不是要搞商品经济么？”

“征地和联营方案挂钩，明显不妥，这是强买强卖……”

众人议论纷纷，义愤之时，有的话说得很难听，诸如这是欺负我们是外来企业、市政府是乱点鸳鸯谱拉郎配等等，让坐在大会议桌对面的工作组成员脸色顿时来得不善。

我虽然在车上已经听说，但仍云里雾里，感觉一片茫然。区区二三百亩地，一个山阳镇党委书记和镇长就能办的小事，却上了天都市政府办公会，而且还说因种种原因指标用完了。这理由也太牵强，市政府办公会不可能去研究天都公司一家小企业的用地问题。

李珉也颇感意外，显然她也没想到会出来一个实体联营的方案。但她却处变不惊，端庄大气的俏脸上一直带着矜持的笑，说出的话虽然柔美和委婉，却直接表达了天都公司的反对意见，并陈述了理由：

“胡局长，八木是一家职工近二千人的老企业，在国内家具行业界举足轻重。天都分公司不过一家年营业额几千万的乡镇小企业，今年冬季经营略有好转，明年营业额或许能过亿，创汇或能突破三十万美元，现在我们完全没有与其它企业联营的意愿！”

李珉的话虽然说得委婉，但却是直接就否决了由市政府通过的方案。工作组众人的脸色瞬间滞重起来，会议室内的气氛顿时变得安静而紧张。

话锋一转，李珉解释原因，“一方面，两家企业体量相差过大，体制不同，实体型联营不现实、不公允、难操作。另一方面，八木的根本问题是技术、管理和生产落后，效益太差。这个不解决，倒闭是必然的。联营的结果，只能是拖垮两家公司，我想，市政府也不想看到我们两家企业因此而垮台吧？！”

这话虽然是笑着说的，但李珉却是明确给联营方案判了死刑。因为联营的结果，就是两家企业垮台，你们还要逼我们吗？！

胡学海脸色僵硬，他点上烟，掩饰自己的尴尬和愤怒。二轻局孙天顺局长虽然尴尬，但李珉说得明明白白，道理明摆着，事实确实如此，他只得频频点头附和，并接过话头。

“李总说得有道理。在国内家具行业，天都分公司效益居于前茅，但你们受限产能，而八木虽然有困难，但它有强大产能哪。市政府正是想借助天都公司的技术和管理，通过联营让八木这家老企业起死回生。当然这个联营方案只是纸面上的，实质我们更倾向于请李董或李总你承包经营八木。优秀的企业家，才是八木现在最需要的！”

李珉面露笑意，频频颔首，表示感谢，“谢谢领导们看重，我们深受鼓舞。怎么又说到承包上了？其实泰东家具集团总体经营形势并不好，我们也正在摸着石头在河水中探索呢，努力想方设法走出困境，我们从没有承包八木的想法，今天还是不讨论这个问题！”

陈越早就憋不住了，她扭头看了一下李珉，李珉点点头同意她发言。

于是陈越发言，快人快语，“各位领导，采用实体型联营，两家企业要组成一个法人实体。按照市政府提出的方案设想，两家企业在新的法人实体中，其份量、利润分成等，应以什么标准来衡量榷定呢？”

她的诘问，一下子触及了市政府这份联营方案的核心内容！

陈越与姐姐李珉象一相模刻出的，但风度气质却迥然不同。她五宫精致，一双幽幽的黑眸闪着光芒。一头披肩长发，发梢烫着俏丽的小卷，却不苟言笑，属于高冷型、专业型美女。当她挪动身子的时候，坐在她旁边的我，甚至可以在空气中闻到一缕轻淡的婴儿粉的香味。

专业人士说专业的话，她直接打在了痛点上。这让工作组众人面面相觑，一时都不敢接话，大家都扭头看着乡镇企业局企业科科长庄国有。

这个不到四十、略微秃顶的中年男子风度翩翩，他不敢与陈越对垒，便看着李珉很自信地回答，“李总您好，陈总的问题很专业。我们设想主要以企业固定资产作为主要衡量指标，同时综合考虑企业品牌价值、市场占有率、生产效益等因素。”

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