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文珂看着夏行知,一字一顿地道。
而夏行知则用手扶着下巴,眼神很深沉,看不出什么想法。
ppt向下翻页,依旧是直白明确到极点的图示,分别是m大专业支撑的心理测试模块、经验兴趣模块、以及用户自主调整比重的运算系统。
点开心理测试模块,是许嘉乐精心重组过的问卷页面——简洁、干净,每一页只有五道问题,看起来再也没有一点繁琐的感觉。
本来的几百道问题,在付小羽摁着许嘉乐一遍一遍地修改之后,被分解成了细致的不同区块,用户可以在完成最基本的三十道问题之后,自己选择感兴趣的区块去填写,也可以随时搁置。
文珂现场邀请蓝雨的几位高管试着马上填写问卷,最后还是唯一的女性关倩自告奋勇尝试。
“这是基础模块,”文珂看着韩江阙现场录入关倩口中的答案:“不方便的话,可以不告诉我们你心里最真实的答案,但是重要的是,请切实地感受一下,如果只需要填写这些答案,用户会不会感到麻烦?”
关倩一边点头,一边一道题一道题地答着,直到三十道题答完,韩江阙直接出示了一个计时器——四分28秒。
“挺快的,”关倩倒也笑了:“真没什么麻烦的感觉。”
屏幕上这时候很清楚地显示问卷完成进度120,基础性格:给予者,可以开始基础匹配。
随即跳出一个了一张地图,ui的设计有种一关一关的游戏关卡的感觉,而目前只有基础问卷的模块被点亮,之后的地图上,很清楚地显示着还有19个模块没有被点亮,其中甚至详细地细分成情感、家庭背景、事业、友谊、潜意识、性心理等等。
“这么复杂的问卷?”关倩不由很惊叹地吸了口气。
“没错,”文珂很自信地道:“这是一整套市面上最全面、最权威的问卷库,由顶尖学府m大主导设计。这也是我们的一个核心变现手段,问卷完成进度只要达到520就已经进入了中等匹配,但是一旦用户想要解锁全部的模块进入终极匹配,就需要进行付费。”
“明白。”关倩笑了笑,随即却若有所思地嘀咕了一句:“我是给予者吗?给予者要配什么样的人?”
“这个问题……如果末段爱情有一天能上线的话,或许关经理可以上去匹配一下试试。”
文珂很温和地开了个玩笑,气氛倒是轻松下来了一点。
“我有个问题,”一直在一边没说话的季飞宇忽然开口了,他的眼神有些冷淡,声音也颇为沙哑:“所以,基本上你的意思是,你的这个app,是用自己创造的一套运算系统,来取代了信息素匹配,对吗?”
文珂看向季飞宇,不知道为什么,这个年轻人的面容让他感觉有些眼熟,可是一时之间又确实想不起来是谁,他随即把这个念头甩开,点了点头道:“是的。”
“你说末段爱情是唯一的1,我同意,但是文先生,你有没有想过做这个唯一风险会有多大?我是做市场营销的,我只能说,市面上的产品都是如此,是有它的道理的,大概是因为这个社会里的人都认为这样择偶是最正确的选择。在市场里逆流而行可不是什么好事,这么颠覆性的产品要怎么营销、怎么推广,你想过吗?”
他这句话显然问得攻击性十足。
如果是一个月前的文珂,可能这个时候就要胆怯不安了。
然而一个月的时间,足以让文珂惊人的成长。
付小羽说过,在这种会面中,他必须没有半点犹豫、没有半点不安,他对于自己的产品,不可以表现出任何一丝的不自信。
“当然想过。”文珂微微笑了:“季经理,首先我不得不纠正你一下,不是所有人都认为通过信息素匹配择偶是最正确的选择。请你看一下这个数据——”
韩江阙不用他提示,就已经把展示ppt调到了第58页,还是非常简洁干净的数据。
文珂慢慢地念道:“m大每年都会做一个全球性质的情感择偶调查问卷,这里我放了三年的数据,我们只关注大中华地区,也会发现,近几年来有一个很显著的趋势——越来越多的人开始质疑这种所谓正确的择偶观。请仔细看一下,五年前,百分之31.9的受访者认为信息素匹配不是两性结合的唯一指标;三年前,这个比例提升到39.8;一年前,这个数据再次飙升,现在已经达到50.17%,这甚至已经是过半了,对吗?”
文珂一字一顿地说,他凝视着季飞宇,没有半点退让和躲闪。
他不是当初那个在付小羽面前,只知道谈情怀和理想的天真产品经理了,现在的他站在这儿,说的每一句话都掷地有声。
“季先生,你是市场营销方面的精英。那你一定也明白,最普普通通的广告营销,是卖产品本身的特点;高级的广告营销,是卖一种价值观、卖一种人生态度。潘婷的洗发水,产品本身的特点是洗出发丝的光泽感,但是广告里卖的却是闪耀无限的人生。但这还不是最高级的广告营销——”
“八十年前,爱尔广告给钻石创造了最经典的广告词‘adiamondisforever’,香港奥美做的中文翻译,也就是著名的‘钻石恒久远,一颗永流传’。最顶级的市场营销,本来就是塑造价值,引领价值观。”
“季经理,数据能说明一切,你必须得承认,某种我们以为约定俗成的价值观正在一点点地崩塌——这是社会逐年开放之后的隐秘变革。你说我是在市场中逆流而行,我觉得恰恰相反,是市场已经给了末段爱情一个引领价值观的机会,只看蓝雨愿不愿意去抓住它。”
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