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“我明白了,市场上的数据可以告诉我,在同质品牌竟争性推广上,我算是有经验。”许诺点了点头,眸光沉然的说道。
景阳沉眸看着她,半晌之后轻轻点了点头:“有你的加入,或许节奏可以拉得更快。”
“这让我感觉离子夕的世界又进了一步……”许诺声音缥缈的说道。
景阳的心里微微一酸,看着她温暖的说道:“你们是两个独立的个体,不一定非要到亲密无间,你该相信,爱情可以包容一切。”
“离他更近,让我能更多些把握。参与,是对他最好的陪伴。”许诺抬起头来,给了景阳一个温润中带着明媚的笑脸----温柔中的监定,并没有他感受到的心酸。
*
景阳离开15分钟后,洛简、杜语薇、谢宝仪来到许诺办公室。洛简首先将一组数据递给在坐的所有人,淡然而严肃的介绍道:
“我们自己的综合自营店内的促销方式是做情侣话题,每个品牌我们找到两款产品做情侣档,包装上强调缺一即不完整。”
“情侣包装的设计会依各品牌的不同定位给予不同的设计,紧密贴合品牌市场定位以及消费者层次,不会出现杜总监说的拉低产品形象的现象。”
“在价格上不做变动,会送情侣小礼品,礼品还在设计中。礼品会藏在情侣包装里,只有打开才能找到,增加情侣互动的情趣性。”
“销量保守估计增加60%;消费者参与度增加90%;活动持续时长两个月,与新年促销关联;也正好是一套产品的使用周期。”
“这是我的员工在店铺对一万多名情侣做了消费心理调查后,设计的促销方式。对品牌效应和销售的提升,我很有信心。”
洛简对着密密麻麻的一堆数据,快速而信心十足的说道。
“你这是嫌我数字能力太好呢,密密麻麻全是数字。”许诺伸手揉了揉额头,瞪了洛简一眼,埋怨着说道。
“抱歉抱歉,太赶了,来不急做图表。”洛简连声道歉,眼底一片戏谑的笑意----她的数字能力,他是最清楚的。
许诺用笔勾出几个关键数据后,又仔细看了一遍,这才点了点头。放下报表,许诺拿起手边的几张照片递给杜语薇:
“这是国际第一品牌‘昕薇’今年的节日礼品包装;这是化妆品第一品牌‘纪梵’今年的节日礼品包装;这是‘卓雅’今年的圣诞礼品款。”
“杜总监,我给你看这些,并不是说,人家做了我们也要做;也并不是否定你的担心;而是要告诉你----礼品包装是我们整体推广中一个不可分割的部分,礼品若能做出品味来,不仅不会拉低产品的定位,相反能拉近产品与顾客的距离。”
“所以各品牌的礼品圣诞专款包装必须要做,杜总监请今天务必提供在途货品的外观资料;洛总监必须于今天确认推广方式与促销包装的配合方式。”
许诺直接将手中的资料递给了杜语微,没等她说话,便直接将产品促销包装的事情给确定了下来----几个‘务必’‘必须’的强势用词,让事情没有商量的余地。
“许总,我觉得这样决定太仓促……”
“不决定就更仓促了,原则上改包装需要一个月的时间,现在只有半个月的时间,如果在途产品已经是促销包装,洛总监只需做堆头设计,倒是来得及;若要改包装,从设计到采购到制做,只能说非常、非常赶。”
“在这种情况下,难道还要再商量个两三天、开几个会来决定?”许诺抬头直直的看着杜语薇说道。
“我知道你是从推广角度来考虑的,但你不懂业务、也不懂这几个品牌我们合作的深度、他们在国内市场的企图,冒然做这样的决定,对我们以后的新品牌引进会造成障碍。”杜语薇压着说话被打断的火气,但言辞之间,已经是相当的不客气了。
“第一,任何一个品牌去到一个新的市场,要的无非是三个:行业地位、高额利润、市场份额。”
“杜总监,你告诉我,我们与品牌商的合同,抛开这三个方面的约定速率,还有什么?”许诺的声音也不由自主的大了起来----业务细节她确实不懂,但品牌核心,是所有做市场的人最懂的事。
“你刚才也提到了速率这个词,我们每个品牌合作,都是有速率约定的;品牌发展有自己的节奏,太快太慢都会打乱品牌商的整体规划。”杜语薇沉声说道。
“那好,麻烦杜总监同时去做两件事,第一,将在途货品的外观check给洛总监;第二,将每个品牌的速率约定与本年度的达成情况report给我。若有不适应,洛总监做白功而已。”许诺沉声说道。
“那就这样吧。”杜语薇用力的合上手中的笔记本,一脸恼意的站了起来。
“我还提醒一下杜总监,我对业务不熟,所以请你以后汇报工作,准备好相关文件和数据。”许诺并不理会她的脾气,只是沉声说道。
“……我知道了。”杜语薇冷应下后,转身大步往外走去。
“继续,洛简说一下圣诞档六家卖场的方案?和我们的自营店是否同步?”许诺也不以为意,打开手中另一个文件夹,边看边问道。
“同步,但货品会不同。”洛简点头说道。
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