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“他们是买赠,我们是折扣,所以他们的客单价会高,而我们的成交量会大。”从人群中艰难的走过一圈后,景阳对许诺说道。
“直接给消费者实惠,所以下单会快。所以我们的成交量的优势会压过他们客单价的优势,在单位时间内,我们的销售额仍然有胜算。”许诺肯定的说道。
“恩。”景阳点了点头。
“你看这组数据。”许诺将手上的记录本递给他----一小时的时间,‘奕色’接待了72个客户,成交客户为48;‘相宜’接待了45个客户,成交客户为28.
“客单价一定要是我们的1.5倍,才能赶上我们的营业额。”许诺笑着说道。
“我过去查一下他们的客单价情况。”景阳点了点头,从人群中挤了过去。
“顾梓诺,你站在这里不要走开,我去调我们的客单价数据过来。”许诺交待了顾梓诺一句后,便也小心的挤过人群,往柜台那边走去。
“我是总部过来的,我查一下之前成交的票据。”许诺拿了工作证给旁边的销售经理后,从他手里接过票据回联,一张一张的拍了下来。
“谢谢。”许诺将票据回联交还给销售经理后,便挤出了人群,返身回到旁边的休息区,拿起计算器和稿纸,快速的计算起来。
“怎么样?”景阳从人群中挤回来,看着许诺低头计算,便知道她也拿了自家柜台的数据。
“客单价最高1500,最低180,主要客单价在580—880之间。”许诺将算好的数据递给景阳。
“恩,‘相宜的最高客单价是2700,最低是200,主要客单价在680—1200之间。”景阳将抄来的数据递给许诺。
“所以说,最后的销售额,我们有绝对的胜算。”许诺微微松了口气,笑着说道:“而且,到了晚上和明天白天,开单速度比单量大小要重要得多。当然,排除那种上万的壕客。”
“ok,去下一家。”景阳点了点头,弯腰抱起顾梓诺,另一只手护着许诺,小心的往外挤去。
原本看见她给的促销方案,心里有些犯嘀咕----简单的折扣促销,能打得过对方这个销售老手吗?
现在看来,她的市场经验和敏感度,当真是一流。
*
一天的时间,走了5个城市、10家卖场;有两次还碰到了‘相宜’的欧阳----他也同样端着盒饭,边吃边数着客流与客单价,表情看起来喜忧参半。
“这一次销售渠道的铺开、加上这次买赠其实是成功的,整个销量比顾东林在的时候,三个月都要好;这对他来说,当然是成功的----更重要的是,他从产品进场和柜台装修的工程中,捞了不少好处。”景阳扯着唇角,不屑的说道。
“于他来说,已经够了。”许诺微微皱眉。
“做销售的人都有斗志,我们的产品凭空冒出来,加上连促销都没是这么简单粗暴的方式,他当然不甘心输掉。”景阳笑着说道。
“景阳,找个猎头联系他,透露一些我们的信息给他。”许诺突然说道。
“节后全面上招聘广告,然后才有猎头会联系他。已经在安排了。”景阳点了点头。
许诺侧头看她,不禁失笑:“比起你的腹黑,我差的不只是一个层次。”
“是因为我在做全局,你只做局部。所以,你的腹黑已经是相当的了不得。”景阳不禁笑了。
“我们是要赢了吗?”顾梓诺看着他们笑意满面,不禁好奇的问道。
“不能说就赢了,只能说我们做好了一个一个的套,等着这个人一步一步的踏进来----现在,已经套住他一只脚了。”景阳眯着眼睛,沉声说道。
“就和打猎一样吗?”顾梓诺睁大眼睛看着景阳。
“是的,我们就是猎手,那个人就是猎物。”景阳点了点头,看着顾梓诺说道:“我们赢了,你爹地就能早点回来。”
许诺的眼皮不禁微微一跳,却仍忍着没有说话。
“我爹地是法院判的三年,他不能提前回来,景叔叔骗我。”顾梓诺摇了摇头。
------题外话------
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