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第一千四百八十章 价值量第五更（第1页）

“你这个比喻挺形象的，不过，听起来怎么略有一丝猥琐，而且好像不符合你平时的风格。”

坐在车上的姑娘，合上笔记本电脑，看了一眼周正。

“瞧你这话说的，创业嘛肯定都是要挖空心思把自己的产业往好的方向去发展了，所以创业的过程当中尔虞我诈多了去了，相信你也见识过不少了，所以别的话我就不多说，只有发展起来才有资格去诉说所谓的优秀或者说是不好，如果你没有发展起来，说再多的话其实都没有什么作用，只会凸显自己的无能罢了。”

所谓的态度和所谓的表现。

其实都是在条件和发展的过程当中所转变的想法和念头。

所以周正能够去追求自己的梦想，当然也能够师生徒弟的想一想在发展过程当中所占据的一些条件，他本人算是比较厉害的，也算是在行业当中能够扩展属于自己想法的一个人物，但现实情况是很多人在发展过程当中根本没办法将自己的态度和能力展示出来，就已经被行业所淘汰了，在模式化的一些条件和回馈的状况当中，一些人甚至不能将他们的才华展露出来，这种事情看起来其实挺可悲的，但从现实情况来说的话，即便是有些悲惨的遭遇，在没有经历过一些事情的过程当中，也很难有像对应的一些环境和情绪认知当中，可能会经历的一些特殊的想法。

“你说的对商场如战场没有所谓的悲观，也没有所谓的恐惧和害怕。”

姑娘毕竟是在行业当中摸爬滚打了很长一段时间的人物了。

对于行业当中的动态其实是挺清楚的，换言之行业动向和条件分配都是属于自身的模式，可能会去转变的一些特殊的点。

“哦对了，你最后还说了一句，什么让我想想啊，什么建设革命据点，搞乱对方阵地，这句话是什么意思啊？怎么像是拉帮结派搞山头呀，你不会是想搞什么行业垄断吧？”

姑娘的记忆力确实不错，周正仅仅只说过一遍，而且语速很快的一个事儿，姑娘竟然很轻松的就能给复述出来，当然周正本身也是有顾目不忘的能力的，两者之间所转变的一些态度和条件上的一些分类，都是层次当中可能会做出的一些回馈和感受当中所罗列出来的一些内容。

不过某些话语的产生和条件的分配也都是有相对应的部分在里面的，这样的感受和这样的内容对于周正来说。

其实就是指点姑娘的过程。

他希望姑娘在行业的发展当中能够有更好的条件和认知，在认可的过程里也能够有不错的一些回馈，以至于在目标的层面当中，如果有较为优秀的感情朝向的话，其实也不是为一个挺好的方向和发展的一个条件。

“什么嘛？我怎么可能是那种人呢，我的意思其实很明确也很简单，咱们一定要搞那种行业标准，懂不懂？我又不是说搞什么山头垄断啥了的，就算我敢搞，上面肯定也不允许我这么做呀，毕竟我这个形象是正面化的，要真的这么做的话，说不定，严校长能从他那位置上直接把我给弄下来。”

他说的还真是实话，严校长要是知道周正投机倒吧，说不定直接会把周正这小子给打一顿，毕竟从他们人大走出去的优秀学生这马上就要毕业了，又是敢搞这种垄断式的发展，把国内的行业发展一下子给限制住的话，那周正也不用在学校里混了，他这个优秀学生估计也当不上了。

当然对于周转来说，其实也不用说，在那种特殊的回馈和模式上有相对应的部分然行为模式的理解和层次回馈的状况，如果没有属于自己的感情嘲笑的话，也不一定会有属于自己的一些判断和层次当中的一些印证，只不过模式化的回馈和情绪化的验证是属于感情的一个转变，只不过很多时候态度上的一些问题和心情的变动，也有可能在属于自身的条件和模式的回归当中有相对应的发展。

“其实我说的所谓的革命据点，就是争取在某一细分领域或者说区域上做到第一，甚至是唯一目的很简单，宁为鸡头不做凤尾，所谓的玩法其实就是提出一个概念，并用这个概念割据一个小品类。

就比如说，现在的化妆品当中，大家不是都说喜欢美白吗？

然后什么提亮肤质，这些词语都用烂了，然而我们可以划分出一个概念和品类呀，就比如说，我们直接提出颜值爆表这个概念！

将这个所谓的语气词划分到属于我们的行业当中，以后只要有人提出这4个字儿，第一时间就会想到我们的产品，你觉得是不是挺好的？”

这年头也有相对应的场景或者理由，比如说什么怕上火，喝那啥凉茶，送礼就送脑白金，用脑的6个核桃意，或者说是情感或噱头。

什么老板带着小姨子跑路了，拿着钱包抵工资，这其实都是在模式化的分类当中搞出来的态度和噱头，而在条件的展示过程当中，概念化的理解和层次化的产生不一定有相对应的部分。

然而如果一些事情有了相对应的环境和模式上的一些建议条件化的一些应用层，就能够有属于自己的感情朝向，这种朝向也能够更好的发展起来。

不同的概念有不同的话语，不同的联系，能够有相对应的一些东西，条件上的产生和层次上的回应，是在回馈的路子上所体现出来的一个特点，然而所谓的价值和所谓的特色，如果不能找到突破口。

内心深处的想象和层次理解的一些话语，也很难找回到属于自己的目标。

“这确实是不错的一个办法，不过话说回来这些问题你到底是怎么想到的，或者说你怎么就觉得他们一定会和咱们打价格战呢？你对自己的产品就这么有信心吗？”

“首先我对自己的产品很有信心，其次做生意嘛，你迟早会遇到和你打价格战的对手，很多人遇到这种事情的应对方式无非是那我也降价打折销售，那如果对方财力比你雄厚的多，你拼不过他的话怎么办？”

周正脸上露出了一抹淡然之色，说实话他以前也不是没有遇到过那样的事情，人家真正和他打价格战了，他不一定能扛得住。

而且在面对那些事儿的时候，本身就有很大的心理负担和压力在那放着呢。

事实上想要解决所谓的手段，其实只能是以特殊的方案进行回馈举个例子呢，不同程度上的一些回合和目标上都有相应的一些策略。

但是大体，其实就是周震说的那些所谓的解决方案，无非就是重新定位产品，比如说同样是牙膏你的是美白牙齿，那剩下的全都是做这个类型的，可是我却不做美白牙齿，我重新定位我的牙膏，比如说能够治疗牙龈敏感呀，就比如说能够坚固牙齿啊，清新口气啊，或者说是牙龈出血啊之类的，就是把整个品类大范围细化进行分类，这样的话我就能在行业发展当中以细化的方式去售卖我的产品了，到时候虽然说不可能成为大红大紫大众都喜欢的产品，但至少我的这个公司能够活得好好的。

除此之外。

行业细分，如果不能再深入的话，就只能进行重新的包装定位了然后解决方案中，别人降价的话其实自身也是可以降价的，不过在降价的过程当中不是纯粹的去讲，只是把主营产品设为降价，然后再搭配后期的一个盈利产品，因为有后期的盈利产品，加上如果赌的换算的话，前端产品甚至可以免费，这个社会的竞争对手财力再雄厚就不敢和你长期进行拼命了，因为他不知道你怎么盈利的，用的是什么盈利方式，这其实就是周正刚才说的将整个比价模式搞混，不跟你正面应对，不跟你拼价格上的一些逻辑上的问题，而是以特殊的手段直接把这些事情以巧妙的方式解决掉，在不同层次的分类当中条件上的回馈和模式化的一些建议，如果能够朝着属于自己的方向去扩展的话，这样的条件和这样的内心深处的情绪产生就能有相对应的部分。

然而所谓的情绪产生和所谓的感情，应对如果不能朝着属于自己的一些情绪的转变去进行，相对应的一些发生的话，一些特殊的问题就很难在映衬的一些回馈里有相互进展的一个目标了，不过化生那么多其实也是一个意思，言语当中的转变和情绪当中的刺激不一定会在属于自己的方式当中理解出相对应的一些价值点，或者说是相对应的一些态度。

“不过我刚才说的那些其实都是小打小闹，也都是没有什么用，知道吧，咱们最重要的目的是啥？提高产品的附加价值，最重要的就是要把品牌打造出来，我没有深入的去挖掘客户的需求。

这就是为什么人家已经降价了，在这个时候我仍旧绷着不降价，我甚至还想提价的原因就是因为我提供的附加值是非常具有吸引力的，我这个吸引力在这里放着，只要在这里搁着你就得买我的产品，比如说我这个产品相比于其他产品来说作用一下子够了四五倍你说我这个产品价格比他们高一些，那也是挺正常的事情，是不是因为没有人愿意用不好的产品好产品，那本来就应该价值量高，本来就应该贵，这不是很正常的事情吗？”

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