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等进屋休息了片刻,陈郄才又跟傅三爷说起翡翠斋的事情来,“我瞧着就把两间铺子打通,也有不小,楼下卖书楼上为茶画室,楼下还可以摆两张棋桌,卖卖茶水。”
陈郄让傅嬷嬷拿了纸笔来,用了墨在上面比划,“书斋旁边可以临窗设几张桌,可提供纸笔来供人誊抄书籍,字迹清楚写得好的我们可以收来卖出去,给誊抄书籍的读书人一笔费用即可。也可在另一边设一阅览室,设定多少银钱可阅览一日。”
“二楼设茶画室,可以让读书人寄卖画作,每一月来个品鉴会,评出个一二三来,要卖不出去,也可先予以画作之人一笔奖励,若是能卖出,便可从中收取五成佣金,好卖的可收取四成。”
傅三爷听了半响,忙道:“这跟翡翠斋什么关系?”
陈郄先前还说翡翠斋呢,这会儿倒一直都说的书斋,这想法怎么一会儿一个变呢,傅三爷心里就有些不懂了。
陈郄放下笔,道:“书斋就是翡翠斋,舅舅。仓库里那些翡翠,都是大件儿,可用于摆设,只要摆放得益,总会吸引人目光的。”
但这样还不足以让别人看重翡翠,也不觉卖得出银子来,傅三爷对这并不看好。
陈郄好似知道傅三爷怎么想,又解释,“何况有画了也总得有诗词,品鉴会上,当下做个应景的诗词,没道理放着摆在那得翡翠不用啊。要有好的诗作传出去,还怕翡翠不能扬名?扬了名还怕卖不出价?”
说白了,大多贵重物品卖的就是一个逼格,逼格越高,传颂越广,就越值钱。这个时代,引领潮流的是读书人,就得在读书人这里下功夫。
陈郄这么一说,傅三爷就明白了,“外甥女你的意思是,我们并不直接卖翡翠!”
“对。不直接卖,直接推出来卖的并不能高价还得跟人讨价还价,但若是别人主动看上的,却是另外一个价了!这般几回下来,这好东西自然而然就有了价。”陈郄笑着道。
傅三爷拍手,“妙极!妙极啊!”
陈郄也得瑟道:“反正用得着翡翠的地方多了去了,到时候我把图纸画出来给舅舅你瞧瞧,只要符合读书人的审美就好说。”
翡翠斋的问题得以解决,傅三爷连带对陈郄的首饰铺子也有了点兴趣,“就是西市,你想把铺子开到哪?”
整个西市极大,有铺面近万家,各坊间卖的东西也都不一样,但同类的大多集中在一圈里,就首饰铺子那个段位的铺面价格,想要便宜的极难。
但陈郄手里银子不多,如今最多只能做到小作坊的条件,要在里面找出个小铺子,也就更难了。
除非,陈郄不把铺子开在其他银楼之处。
陈郄倒也真没想把铺面开在银楼聚集之处,“我就想着,银楼那头开铺子的太多,也都是有招牌的人家,想来信誉也极好,我们要开在那,同样的东西也卖不起价,还徒劳人工费力。”
能想到这一点十分不错,傅三爷点了点头。
陈郄就又道:“所以,我们的首饰铺子也不直接推出来卖。”
傅三爷顿时扬起眉来,“就跟翡翠斋一样?”
陈郄点头,“我们可以开一个成衣铺子,搭着首饰配,若是有人喜欢,那自然也会主动问价的。还有翡翠也可顺势推出,将翡翠打成各等可爱小模样,买足了多少钱的成衣布匹,可以送多少的翡翠。”
“翡翠也分成色好否,低劣的也有低劣的用处,免费送出去,人家心里也欢喜,就记得咱们的店了,也算是开拓市场。”陈郄笑着道。
如此在成衣铺子堆里开个小店,有自己的特色在,也好过日子了。
占便宜这种事情,又是正大光明的,谁不愿意要呢,就算看不上,留给孩子玩,丢给下人也能得个感激不是。
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