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经过母亲半个月的持续观察对比,还有和一些大方的摊主请教的忙碌下,终于下定决心要做自己的服装生意。
在这半个月里,母亲可没有闲着。她不仅继续在各大商场中穿梭,仔细观察各个摊位的销售情况,还将目光投向了服装品牌方上级商家。母亲深知,要想在服装生意中脱颖而出,选择合适的品牌至关重要。
她开始逐一考察各个服装品牌方上级商家。了解他们的供货渠道、产品质量以及售后服务。母亲发现,不同的品牌在市场上的认知度有着很大的差别。一些知名品牌,凭借着多年的市场积累和广告宣传,拥有着广泛的消费群体和较高的品牌忠诚度。而一些新兴品牌,则以其独特的设计和时尚的风格,吸引着年轻消费者的目光。母亲认真地分析着这些品牌的优势和劣势,思考着如何在自己的店铺中进行品牌组合,以满足不同顾客的需求。
同时,母亲还对各个品牌的返利政策进行了深入的研究。她发现,不同的品牌方上级商家给出的返利差别很大。一些品牌为了鼓励经销商,会提供较高的返利政策,这无疑可以增加母亲的利润空间。而另一些品牌则返利较少,但可能在其他方面给予支持,比如提供免费的陈列道具、培训服务等。母亲仔细地计算着每一个品牌的成本和收益,权衡着利弊。
在这个过程中,母亲还积极地与其他摊主交流经验。她向那些成功的摊主请教如何选择品牌、如何与上级商家谈判、如何进行店铺陈列等问题。这些摊主们也非常大方地分享了自己的经验和心得,让母亲受益匪浅。
经过这半个月的忙碌和努力,母亲对服装生意有了更深入的了解和认识。她心中已经有了明确的目标和计划,决定勇敢地迈出这一步,开启自己的服装生意之旅。她相信,只要自己用心经营,一定能够在这个充满机遇和挑战的市场中取得成功。
随后她又忙着去查看几个正在装修的商场。母亲深知,商场的选择对于服装生意的成败至关重要。她首先从位置这一关键因素开始考量。
对于每一个正在装修的商场,母亲都会仔细观察其周边的环境。有的商场位于繁华的商业中心,周边店铺林立,交通便利,人流量自然较大。而有的商场则相对偏僻一些,虽然可能租金较低,但人流量的不确定性也让母亲不得不谨慎考虑。她会在不同的时间段来到商场周边,观察行人的数量和流向,判断这个位置是否具有足够的吸引力。
接着,母亲深入考察商场的人流量。她不仅仅满足于在商场外面观察,还会走进商场内部,看看施工中的布局和通道设计是否合理,是否能够引导顾客顺畅地流动。母亲会与施工人员和附近的居民交流,了解他们对这个商场的预期和看法。她还会参考周边已成熟商场的人流量情况,分析这个新商场未来可能吸引的顾客群体。
除了位置和人流量,母亲对建筑商的强弱也进行了多方位的对比。她会调查建筑商的口碑和过往项目的质量。一个实力强大的建筑商,不仅能够保证商场的建筑质量,还可以在后期的运营管理上提供更好的支持。母亲会查看建筑商的资质证书和以往的项目案例,了解他们在工程进度、质量控制、安全管理等方面的表现。同时,她也会关注建筑商对于商场的规划和定位,是否与自己的服装生意相契合。
在查勘的过程中,母亲还会考虑商场的配套设施。例如停车场的大小、电梯的数量和运行效率、休息区的设置等。这些因素都会影响顾客的购物体验,进而影响商场的人气和生意。母亲会细致地记录下每一个商场的优缺点,进行综合比较和分析。
经过这一系列的忙碌和深入考察,母亲对几个正在装修的商场有了更全面的了解。她深知,选择一个合适的商场,就像是为自己的服装生意找到了一个坚实的舞台。只有在这个舞台上,她才能充分展示自己的商品,吸引更多的顾客,实现自己的创业梦想。
经过比对后,母亲和家人商量了很久终于决定不租,买一个摊位。这个决定并非一时冲动,而是经过深思熟虑的结果。
母亲和家人仔细权衡了租摊位和买摊位的利弊。租摊位虽然在初期投入相对较少,但长期来看,租金可能会随着市场的变化而上涨,而且始终没有真正的归属感。而买一个摊位,虽然需要一次性投入较大的资金,但却拥有了一份稳定的资产。这个摊位将真正属于自己,不用担心随时被收回或租金上涨的问题。
确定了要买摊位后,母亲又开始了新一轮的忙碌。她四处打听合适的摊位信息,走访各个商场和市场,了解不同摊位的位置、面积、价格等情况。她深知,一个好的摊位位置至关重要,它将直接影响到未来服装生意的成败。
在寻找摊位的过程中,母亲也遇到了不少困难和挑战。有些摊位价格过高,超出了家庭的承受能力;有些摊位位置不佳,人流量稀少;还有些摊位存在产权纠纷等问题。但是,母亲并没有被这些困难吓倒,她坚信自己一定能找到一个合适的摊位。
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经过不懈的努力,母亲终于找到了一个心仪的摊位。这个摊位位于一个新兴的商场,地理位置优越,周边人流量大,而且商场的发展前景也非常好。摊位的面积适中,价格也在家庭的承受范围之内。母亲欣喜若狂,她仿佛看到了未来服装生意的红火景象。
接下来,母亲开始着手办理摊位的购买手续。这是一个复杂而繁琐的过程,需要签订合同、办理产权过户等一系列手续。母亲认真地阅读每一份合同条款,确保自己的权益得到充分保障。她还积极与相关部门沟通协调,加快手续的办理进度。
在等待手续办理的过程中,母亲也没有闲着。她开始规划摊位的装修风格和商品陈列方式。她参考了许多成功的服装店铺,结合自己的经营理念和目标客户群体,设计出了一个独具特色的装修方案。她还积极联系供应商,挑选优质的服装货源,为开业做好充分的准备。
终于,摊位的购买手续全部办理完毕,母亲也迎来了自己服装生意的新起点。她满怀信心地投入到摊位的装修和筹备工作中,期待着开业的那一天。她相信,凭借自己的努力和智慧,一定能在这个摊位上创造出属于自己的辉煌。
摊位搞定了,母亲又马不停蹄地向服装进货市场跑去。她深知,要想让自己的服装生意红火起来,优质的货源是关键。
母亲首先对市场上的各个服装品牌进行了深入的调研。她通过查阅资料、询问同行以及实地考察等方式,了解了不同品牌的风格、质量、价格以及市场口碑。她发现,有些品牌以时尚潮流的设计着称,深受年轻消费者的喜爱;而有些品牌则注重品质和舒适度,更适合成熟稳重的消费者。母亲根据自己摊位的定位和目标客户群体,筛选出了几个有潜力的品牌。
接下来,母亲开始主动联系这些品牌的代理商或厂家。她精心准备了自己的商业计划书,详细介绍了自己的摊位位置、经营理念以及市场前景。在与品牌方的沟通中,母亲充分展示了自己的诚意和专业素养。她认真倾听对方的意见和建议,同时也积极表达自己的需求和期望。
然而,谈判的过程并非一帆风顺。有些品牌方对母亲的摊位规模和销售能力表示怀疑,不愿意给予太多的优惠政策;而有些品牌方则提出了较高的进货要求和合作条件。母亲并没有被这些困难打倒,她凭借着自己的智慧和毅力,与品牌方进行了反复的沟通和协商。
为了赢得品牌方的信任,母亲还邀请他们到自己的摊位实地考察。她向品牌方展示了自己精心设计的装修方案和商品陈列方式,以及周边的商业环境和人流量。母亲用实际行动证明了自己的实力和决心,让品牌方对她的服装生意充满信心。
经过多次的努力,母亲终于与几个品牌方达成了合作意向。她成功地争取到了合理的进货价格、优惠的返利政策以及良好的售后服务。这些合作成果为母亲的服装生意奠定了坚实的基础,也让她对未来充满了信心。
在谈合作的过程中,母亲也学到了很多宝贵的经验。她明白了诚信经营、互利共赢的重要性,也学会了如何与不同的人沟通和协商。她相信,这些经验将对她未来的生意发展起到积极的推动作用。
随着合作的确定,母亲开始着手准备进货事宜。她仔细挑选了适合自己摊位的服装款式和尺码,确保每一件商品都能满足顾客的需求。她还与品牌方协商了发货时间和物流方式,确保货物能够及时到达摊位。
在这个充满挑战和机遇的过程中,母亲始终保持着积极乐观的心态。她相信,只要自己坚持不懈地努力,就一定能够实现自己的创业梦想。
最后,衣服都上架了,就缺一个摊位的名字了。好的名字是成功的一半,三个人在家讨论了很久。父亲提出了几个中规中矩的名字,比如“时尚衣橱”“魅力服饰”等,但总觉得缺乏一些特色和个性。母亲也绞尽脑汁地想了一些名字,如“锦绣衣坊”“华彩服饰摊”等,可还是觉得不够满意。
就在大家陷入沉思的时候,武落平突然想起了一首“鲜衣怒马少年郎”的诗句。他眼睛一亮,兴奋地说道:“我们就叫‘鲜衣阁’吧!这个名字既富有诗意,又能体现出我们摊位上的服装时尚、靓丽。‘鲜衣’让人联想到鲜艳、美丽的衣服,而‘阁’字则给人一种高雅、精致的感觉。”
父亲和母亲听了武落平的建议,仔细品味了一番,也纷纷点头表示赞同。母亲说:“这个名字好,很有韵味。让人一听就觉得我们的摊位不一般。”父亲也说:“对,这个名字很容易让人记住,而且也符合我们服装的风格。”
于是,他们决定就用“鲜衣阁”作为摊位的名字。接下来,他们开始制作招牌和宣传海报。招牌上用醒目的字体写上“鲜衣阁”三个字,旁边还配上了一些时尚的图案和标语,如“时尚前沿,尽在鲜衣阁”“穿上鲜衣,绽放魅力”等。宣传海报则展示了摊位上的一些特色服装,吸引顾客的眼球。
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