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第20部分（第3页）

作者的感觉，而不是把玩家的感觉搅进来，让他感到满足。我们的游戏更像

作品，可看性还行，可玩性太差。”

真正的游戏，应该是设定一个虚拟的世界，制定一个合理的规则，让玩

家有控制世界的感觉。我们现在的毛病出在，设定一个虚拟的世界，讲一个

合理的规则，作者自己来控制这个世界，玩的人却没有丝毫的感觉。我们找

作家，找诗人创意，但做出的东西好看不好玩。玩金棋，我们只关心杀敌取

胜，从不关心设计者要设计三个排长。我们现在的游戏倾向于告诉玩家，他

为什么要设计三个排长而不是四个。这些表达得太多的游戏被许志平称为直

着嗓子喊的游戏。

对于怎样才能做好教育软件？许志平认为首先要摆正教育软件的位置，

要认识到“教育软件绝对不可能取代老师在教育中的主导地位，教育软件只

是老师手里的利器。原来觉得计算机无所不能，其实计算机的能力真的很有

限，只有按照有限目标去做，才能成功。比方说，快译通是一个挺成功的产

品，但快译通如果不命名成快译通，叫翻译机，这个产品就是个失败的产品。

因为翻译机就要保证翻译是对的，不对，用户就会找你。快译通只是模糊地

告诉你，它可以帮助翻译，翻得对不对，主要是你的事。一字之差，变了一

种感觉。”

应试教育软件目前市场反应最好，也最赚钱，许志平也承认应试教育软

件会永远占整个教育软件的50％，但他目前主要的精力还是放在了国人尚未

或说不太认可的快乐教育软件上，许志平津津乐道国外一个快乐软件的内

容：“软件设计为：一分钱可以买一颗糖，三分钱买四个，你说它教你什么

了，它什么都没说，但我五岁的女儿玩过以后，她就慢慢知道，一定要攒够

三分钱去买四个，以后，她再做任何事情，都知道，多了的时候，会有这种

好处，这才叫寓教于乐。”

在软件定价上，许志平认为，108　元是理性购买和冲动购买的分界线。

108　元以下的软件，用户觉得这个软件热，对他有用，马上就会拍板买，因

为他的支付能力够了；108　元以上的软件，用户购买时，就会仔细琢磨，反

复比较权衡。

在市场宣传上，许志平认为，宣传声大了，盗版就会跟着你过河；声小

了，别人不认识你。解决这个矛盾，有厂商采取决定48　元或者更低，盗版不

跟发，但经销商也不干了，白忙活一次，赚不到什么钱。

许志平认为自己的公司还没有到大力做市场的时候，“我一年出30　个产

品，手里没什么大牌，不值得一吹。这方面，有前车之鉴，有的产品确实不

是很好，嚷嚷得那么大，最后大家失望以后，这公司一下就垮掉了。”

要做“中国的微软”，的确需要理性的思考。面对许志平对软件产业的

分析，我们是否会想一想，做“中国的微软”到底需要什么？

所以我们要多次地去接触外界，在作出理性的认识之时，客观地认识到

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