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第26部分（第2页）

对于这种突然改变自己服装嗜好的人，我们若想与他保持良好的关系，就不应当对这种变化大惊小怪，而要马上表现出认可的态度，甚至赞美他穿什么都很不错之类的话，相信他的心灵大门一定会向我们敞开，我们的承认的态度比别人的质疑的态度要强，我们会赢得别人的回报——赞美｡；

第六，最后一种人面对社会上的流行风，既会很狂热地去追逐，也不会完全置之不理，而是在大众能接受的范围内，慢慢地改变一些细节，因此并会显得落伍于时代｡；

这种穿衣风格的人一般有头脑有理性，不过于顺从欲望，也不盲从大众时尚｡；他们处世持中，不偏激，思想和情绪比较稳定，不喜欢做什么出格的事｡；从交朋友的角度来说，此种人属于那种可靠型的，不会轻易背叛，值得深交｡；

第三部分　谋之于阴　成之于阳逆旅二妻与以貌取人

美国心理学家丹尼尔•；麦克尼尔说：对一个外表英俊漂亮的人，人们很容易误认为他或她的其他方面也很不错｡；

而实际上，印象一旦以情绪为基础，这一印象常会偏离事实｡；

杨朱和弟子在宋国边境的一个小客栈里休息，发现店主的两个老婆长相与身分地位相差极大，忍不住向店主人问是什么原因，主人回答说：“长得漂亮的自以为漂亮所以举止傲慢，可是我却不认为她漂亮，所以我让她干粗活；另一个认为自己不美丽，凡事都很谦虚，我却不认为她丑，所以就让她管钱财｡；”

实际上，有很多现代人，智商还不如这位旅店的老板，做事用人也不如那人公允分明呢。有很多人在事业中，一看见艳丽出众的女孩子，不管她才能如何，都要尽收门下，给其最轻松的工作和最优厚的待遇，留着养眼呀｡；而能干､；谦逊，但长相平凡的员工，却让其干粗活，工资也低｡；

这样的人不仅让下属寒心，而且会对自己的事业造成损失。他要用华而不实的东西，就全部去用吧，看以后公司大大小小的事务谁来帮你做？

春秋时期，卫国有个名叫哀骀它的人，他的容貌虽然很丑陋，可不管是男人还是女人都非常喜欢和他交往，相处亲近随和，舍不得离去。有一些女人甚至说：“与其做别人的妻子，还不如做他的小妾。”

他一无权位二无财产，也没有什么高深的理论和显赫的功绩，可是外表粗陋、其貌不扬的这位丑人却受到几乎所有人的喜爱和赞美，这使得鲁国的鲁哀公惊异不已，于是就派人把他从卫国请回鲁国加以考察。相处不到一个月，鲁哀公觉得他在平淡中确有不少过人之处，不到一年，就很信任他了。不久，宰相的位置空缺，鲁哀公便让他上任管理国事，可他却淡淡然无心做官，虽在再三要求下参议了国事，但不久他还是谢辞了高位厚禄，回到他在卫国的陋室中去了。

对此，鲁哀公求教于孔子：“他究竟是怎样一种人呢？”

孔子借喻道：“我曾经在楚国看见一群小猪在刚死的母猪身上吃奶，一会儿都惊恐地逃开了，因为小猪发现母猪已不像活着时那样亲切。可见小猪爱母猪不是爱它的形体，而是爱主宰它形体的精神，爱它内在的品性。哀骀它这个人虽然外表不美，但他的品德和才情等内在之美必定已超越一般人很多，所以您和许多人才喜欢他。”

这个故事告诉我们，在用人的时候，必须注意内在的品质，因为只有内在品质才最为可靠长久，值得追求和使用。虽然外在的容貌、身材、风采和权位、财产等也很吸引人，可内在的品德、学识、才能和真诚、自信等给人的真实益处则更大。

以貌取人的人，最终会伤透下属的心，长期下去，务实之人定然会悄然离别，而花瓶也不可能为他带来效益，最终就等着关门吧｡；到时候，不但江山没了，美人也弃你如敝屣｡；

在用人的过程中，必须摆脱这种以貌取人的传统方式，对人才的甄别，应从本质上去认识｡；这样才不会错失千里马，朽木当块宝｡；

第三部分　谋之于阴　成之于阳第十一章　用人术：让最优秀的人服务

捕鼠之猫与人无完人

美国管理学家T•；韦斯特说：信任就是风险｡；但是只有信任值得信任的人，我们往往能得到最大安全｡；

吕不韦做生意发了财，全家搬到邯郸，买了一所大房子住下。

可是他很快发现，这所房子里老鼠多得成灾，他就到中山国去要猫，中山国的朋友给了他一只猫。这只猫不仅善于捕捉老鼠，也善于吃鸡。一个多月后，他家的老鼠被捉干净了，鸡也所剩无几。

吕不韦的儿子感到这是个问题，就对父亲说：“为什么不把这只馋猫赶走呢？”

吕不韦想了想，对他说：“这就是你所不懂的了。我们的祸患是老鼠，而不在于有没有鸡。假如家里有老鼠，它就会偷吃我们的粮食，毁坏我们的衣物，打穿我们的墙壁，损坏我们的家具，我们就要忍饥受冻了。这不是比没有鸡更有害吗？没有鸡，没有鸡大不了不要吃罢了，离挨饿受冻还远着呢！我们为什么要把猫赶走呢？”

英语中有一句类似的谚语，叫做：Burn　not　your　house　to　rid　it　of　the　mouse。不能为了吓走耗子而烧了房子｡；说的是和上面这个故事一样的道理，那就是我们在处理事情时，一定要权衡利弊。有时为了维护大的利益，就要容忍小的弊端。

这个道理在用人上尤其需要注意。

金无足赤，我们对人才不可苛求完美，任何人都难免有些小毛病，只要无伤大雅，何必过分计较呢？最重要的是发现他最大的优点，能够为企业带来怎样的利益｡；美国有个著名的发明家洛特纳，虽然酗酒成性，但是福特公司还是诚恳邀约其去福特公司工作，最后，此人为福特公司的发展立下了汗马功劳｡；

美国通用电器公司总裁杰克•；韦尔奇曾经有一句名言：我的全部工作便是选择适当的人｡；他的意思也许是想说，最合适人选，也就是最佳人选｡；

公孙龙是战国时代的大学者，有不少弟子都身怀技艺。公孙龙在赵国的时候，有个邯郸人听说了公孙龙，便前来求见，要求公孙龙收他做弟子。公孙龙见那人相貌平平，粗布衣帽，便说：“我喜欢有学识、有本领的人，没有本领的人，我是不愿和他在一起的。”

那人说：“大的本事我没有，只是我有一副好嗓门，我能喊出很大的声音，使离得很远的人也能听到。一般没有人能像我一样。”

公孙龙回头问他的弟子们：“你们中间有没有喊声很大的人？”

弟子们争相回答说：“我们都能喊大声。”

那人说：“我喊出的大声，非常人可比。”

于是弟子们推选了他们之中声音最大的一个做代表，与那人一起走到五百步开外的一座小丘背后，向公孙龙这边喊话。结果，除了那个人的声音外并不见弟子的半点声响。于是公孙龙把那人收留下来。可是，弟子们依然不免暗暗发笑，喊声大又算什么本领。

过了不久，公孙龙带着弟子们到燕国去，途中碰到一条很宽的大河。可是河的这一边见不到船，远远望那河对岸，却停着一只小船，艄公蹲在船尾正无事可干。

公孙龙马上吩咐那个刚收留的大嗓门?

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