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第14部分（第3页）

到所有的人相信你的底牌是大牌、你的价值很高，他们没有办法赢你。

同时，只要你透过心理战术，摆好格局，即使对力握有大牌，也

会误以为你的价值高过他。这就是Show　Hand牌局中，不停地「出

口术」、移灯换凳、虚张声势、假动作、「抛浪头」，甚至「晒冷」（香

港话：把所有的筹码推到前面下注之意）的种种花招。这就是在谈判、

销售、男女关系、人际关系中所牵涉到的价值和主控权游戏！在一开

始接触交涉，你就要看出谁的价值比较高，你也要令对方相信你的价

值比他大、比他高，第一时间抢到主控权。

男女心理战的空城计

任性小姐冲出去后，我就按捺着自己，继续吃我的甜品。一分钟

后，我朝门口处看看，在场的一些食客也莫名其妙的看我。我还是告

诉自己一定要忍下去，那情形就像她把所有的筹码推我面前，想用所

有筹码来告诉我她的底牌大过我。我必须在她下注后，镇定的再下

注。于是我继续吃我的甜品‥‥两分钟后，终于有事情发生了。

她嘻皮笑脸的走了回来，笑着说：「我想到留下你一个人在这里，

不是太好，你会有点可怜，所以就回来陪你囉。嘻嘻。」当时我的内

心百感交集，我心想：「妈的，我们权谋派所教的，到了这么多年后

的今天还会给我惊喜。」我知道我们教的东西很有用，但却没想到它

好用到这个程度。就因为如此，我给这一局的胜利情绪冲昏了头脑，

此刻我应该是要摆明态度，很稳重的对她设下界限，来增加我的价

值，但我居然不小心的偷笑起来而忘记设限‥‥不过当天晚上我们就

初次接吻了。

如果有些男人相信了要无条件去爱，他们肯定会追出去，但为什

么我会有如此峰回路转的结局呢？

自保咒语

各位务必记得一个咒语：「有了一次，就会有第二次，有了两次

就会有第三次。」

我有些做专业培训讲师的朋友和我分享过他们的困境。当他们去

到客户公司提供训练时，公司老板和他们谈判时，就以长期配合的藉

口来压价（未来式的幻想）。我这些朋友因为心地善良，所以就降价

了（开始牺牲）。当然，降价后老板还是有履行诺言长期配合，不过，

每隔几次配合就会再要求讲师降价，老板给同样的理由：我给你这么

多的生意，你也要给回一些东西我。

无条件的祸害

有了一次，接着下来第二、三、四次就陆续而来。然后他们就进

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