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第3部分(第3页)

尽管我们百般努力,却无法由内而外地变出新的才干,并因此而怨天由人。当我们陷入这种情

绪时,我们天天没好气。无论我们听多少课,读多少书,我们都会浑身不自在,举步维艰,一

筹莫展。如果你发现自己正在做的事有悖于你的本性,个中滋味一定很难受。

也许你会恍然大悟:

“我本不该干销售。因为我讨厌打扰别人。

”或:

“我不是当经理的材料!

我情愿自己闷头干活,而不去管别人。

”于是,我们回到自己的优势道路。朋友们看到好兆头

…不

仅效率提高,而且态度改善

喜出望外。他们会说,:“嘿,瞧他,变了个人。

哦,不,实际情况相反。表面上的脱胎换骨实际上不过是默认了一些无法改变的东西

…才干。

我们不会变。我们只是接受了自身才干,然后据此重新安排生活。我们加深了自我意识。

为了发展你的优势,你需要做同样的事。

技能

技能使经验型的知识规范化。这是什么意思?它的意思是无论一个人从事什么活动,如果他

是个聪明人,就会在一定的时刻静下心来,将所有积累的知识归纳为一系列的步骤;只要按照

这些步骤去行动,就能创造业绩

未必是优秀业绩,但至少是过得去的业绩。

为了说明这一点,我们不妨再谈谈鲍威尔将军。通过形容鲍威尔将军和其他的演说家,这个

聪明人你将认识到,高明的演讲人开始时往往会告诉听众他们将说什么内容,然后他们就把它

说出来。结尾时,他们又会提醒观众刚刚讲的内容。如此,这一程序便成为公开演说的基本功:

1:切记在开始时,告诉听众你将告诉他们什么。

2:告诉他们。

3:告诉他们你刚刚告诉他们什么。

只要遵循这些步骤,你就能提高演说技巧。

如果我们的聪明人进一步研究,就会很快发现,一如其他演说家,鲍威尔并不是想到哪讲到

哪。相反,他事先对自己要讲什么故事一清二楚,并且很可能独自大声地试讲多次,一边整理

词汇、重音和时间。我们的聪明人可能将对此的洞察纳入公开讲演的第二套技能:

1:写下每一个你觉得有意义的故事、事实或例子。

2:练习大声讲述,听自己实际说话的效果。

3:这些故事将成为你的

“珠珠

”,就像一条项链的珠珠一样。

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