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第20部分(第2页)

企业战略是什么

一个人的事业需要远景的规划,正如刘备一样,需要理清思路,才能一步步走向正轨,走向成功。和一个人的事业相似,企业的发展更加需要明确目标和做出有利于自己发展的战略规划,这样才能健康稳步地发展。

那么企业的战略是什么呢?

企业战略决定了企业的方向。从定义上看,企业战略是指企业或项目的主导方向与远景目标,通俗一点说,一个企业的战略是指决策者决定介入哪一个经营领域(产业),生产或销售哪一类产品,采取怎样的经营模式,运用哪种企业机制等等,是决定关于企业发展方向与基本经营模式的决策层面的问题。

对于尚未开始的事业,我们说,战略要始于企业的资源配置之前。这句话是说,在你决定要做一件事情之前,首先进行的规划才是战略,不要等到产品选了、资金投了、人也招了,就等着怎么去卖的时候,再想起战略规划。在多年的营销咨询生涯里,我们遇到过很多企业,项目定了,资金投了,人也招了,甚至连产品都生产出来了,再找你做项目的评估和规划,结果项目的规划已经受到诸多的限制,战略规划为时已晚,只好依靠策略和战术规划去解决战略的失误。

要知道,在错误的方向下,即使做了正确的事,也常常于事无补。对于已经发展的项目而言,朝着何种适合于企业自身资源的方向前进,则是战略规划解决的核心问题。

例如:上述案例中,SY乳业在发展之初采用了一种集中资源,单点突破的发展战略,这种战略使SY乳业获得了原始的资金积累,打好了基础,从而为进一步的发展奠定了条件。再如:格兰仕在微波炉领域一直以成本优势作为发展战略的核心,获得了快速的发展,等等。

解决发展方向的问题,是战略规划的核心实质。

第二部分营销战略怎么定——方法

方 法

营销战略怎么定

战略设计之前需要解决的三个问题

在为企业进行战略设计之前,我们必须弄清楚以下的事实:企业凭什么发展?来自哪里?企业在何处?

企业凭什么发展:古人说:“知人者智,自知者明”,在为企业进行战略规划的时候,首先要了解企业自己。企业究竟有何资源?有哪些优势、劣势?企业能做什么?企业对项目和事业本身的思考等等。

可以说,了解自身的资源对于战略决策至关重要。我们常常遇到这样的老板,他们在某个领域赚了钱,捞到了第一桶金,却因为投资了另外一个自己完全不熟悉的领域而破产。任何领域的经营都有着自己的规律和特点,也有着许多不为外人所知的门道,因此,在企业想要转行或者进行多元化经营,进入自己以往没有从事和自己不熟悉的领域时,更要综合评估自己的资源和条件。

企业来自哪里:企业来自哪里就是了解企业的历史和过去积累的企业文化、体制和经验教训。

这些对于事业的发展尤其对于新项目的选定有着积极的意义。企业文化和管理经验的积累非一日之功,必然也存在诸多优点和缺陷。了解这些,才能规避很多现实问题,才能制定适合于企业自身特点的战略。

企业在何处:了解企业所处的环境、了解企业的竞争者是进行战略规划的先决条件之一。

行业的发展趋势如何?是一个正在蓬勃发展的行业,还是已经成为一个夕阳产业的行业?宏观经济对行业有何影响?消费者有何变化?发展快速的行业有哪些壁垒和门槛?诸如此类的问题,对于战略决策至关重要。许多企业的失败,不是因为自己的资源不够好,而是在一个不恰当的时机进入了一个不恰当的行业。我们常说,进入一个行业不能太超前。太超前,你需要用一己之力去打造行业的繁荣,多数会失败。像万燕等行业的先行者往往在曙光来临之前就倒下了,这就是战略时机的把握问题。介入一个领域也不能太落后,等到市场竞争已经进入了白热化阶段,利润大幅度下降,进去了也多数难以生存。把握战略规划的“火候”靠什么?当然要靠对行业的了解,对企业所处环境的深刻认识。

知道企业在何处,还要了解竞争状况,了解竞争对手。在这个行业里,谁是行业的老大?哪些企业建立了怎样的优势?这些优势和我们相比如何?我们怎么办?

诸葛亮为刘备的谋划中首先就强调了刘备所处的环境(自董卓造逆以来,天下豪杰并起),又分析了刘备的竞争对手,曹操怎样?孙权如何?荆州和益州的刘表、刘璋又如何?通过这些分析,才制定了一系列的战略。

在进行战略设计之时,对这三个方面必须充分了解,深刻分析,才能保证战略规划的正确性。

如何保证战略设计的实用性和有效性

分析了林林总总的事实之后,制定战略计划的任务就摆在了我们的面前。

战略计划的制定到底和哪些因素有关?究竟由谁来制定战略计划?需要哪些人参与?这些问题都是制定战略计划的首要问题。

大多数人认为,战略计划应该是最核心、最机密的事情,它必须由最高层的领导或者充满智慧的智囊们完成,其他人对于企业战略的制定是毫无帮助的。因此,我们常常看到一个企业的发展方向由企业的领导者在1小时甚至更短的时间就决定了,或许他还征求过一两个副总或者高级参谋的建议,之后,企业开始召集管理层会议,来宣布这一战略计划,并希望各级管理层进一步完善这个计划,使之得以贯彻。

这种战略计划真的客观或者可行吗?他是否能够得到真正的执行?

事实上,战略计划尽管具有较大的私密性和重要性,但其结论决不是简单的自上而下的部署。战略计划的制定必须为其能够得到良好的执行而准备,从一个企业的领导层到部门、再到业务层面、产品层面,每个层面都和战略计划的实施有关,这些战略计划的真正组织和实施者,必然关系到战略的执行情况。

战略计划的制定,其信息和资源还有来自于企业的、自下而上的信息,只有综合了这些信息,才能保证战略计划的实用性和执行力。因此,在企业制定战略计划的时候,应该采用以下三个步骤:

一、做出战略计划的假设:战略计划的假设是基于对企业凭什么发展?企业来自哪里?企业所处的环境等条件进行综合分析,从而得到的结果。

二、自下而上地收集各层级人员对该假设的看法和企业内部的资讯。综合未来战略计划的实施者的建议,有助于对这一战略建设进行信息补充和全面梳理。

三、确定最后的战略计划:根据对资讯最终的评估、分析结果,确定战略计划,并自上而下地执行。

总之,战略永远是企业不可回避的关键词,它是一个项目和事业的源头,决定了企业的兴衰成败,任何企业都应该重视战略,也应该认识到:战略是第一位的!

第二部分渠道乱了怎么办——?

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