手机浏览器扫描二维码访问
方 法
样板市场的游戏规则
翻看企业的招商广告,成功操作过样板市场的介绍几乎成了必备的条件。在招商中,一个生龙活虎、销售良好的样板市场对于应招者形成的感染和震撼是巨大的。于是有人说:“一个成功的样板市场胜过整版的招商广告。”
可是,样板市场究竟具有多大的意义,也有人提出了质疑。由于“地区不同、文化不同、经济水平不同”等诸多因素,样板真的就能复制吗?
样板市场选择的三个条件
企业无限夸大样板市场的作用,经销商盲目以为自己按照样板市场来操作就可以成功的思想都过于狭隘。事实上,样板市场因为有着诸多特殊的条件,必然在整体的推广上具有局限性。
对于样板市场的选择,企业主要看重以下三个条件:
一定的市场基础:市场的基础条件如何(市场是否具有潜力,尤其是市场是否规范,外部环境如何等)。市场具有一定的基础,能够增大操作的成功几率,且容易出成果。一般而言,企业应该考虑是否有机会成为当地的强势品牌,既然是样板,就必须做得强,否则无疑失去了样板的意义。
突出的共性特征:这个市场是否具备辐射能力,至少在区域是否具有共性的特征。如上述案例中选择沈阳作为样板市场,对于REMAX制衣在东北市场的操作无疑具有一定的代表性,同时与REMAX制衣的目标市场定位于消费能力大的城市的基本策略相吻合。再如:许多保健品运作把无锡作为样板,这是因为无锡和苏州及上海等地区具有很大的相似性,其经验至少可以在局部区域进行复制。
经销商的样板特质:样板市场的经销商实力、资源以及思路是否具备样板特质很重要。在已有经销商的区域进行选择,要看经销商的实力和资源,主要有资金实力、媒介、行业内主管部门等资源,更重要的是看经销商是“行商”还是“坐商”,是否具有很好的营销理念和执行力,这样才能保证样板市场做下来以后,能够持续保持胜果。
正是因为样板市场从选择开始就有了诸多的条件,且各类条件是缺一不可的,因此样板市场必然是一个共性基础上的特殊市场。
从这个角度出发,盲目地对样板市场进行照搬照抄,是不可取的。因为,你的市场不一定具备样板市场的良好条件,更别说各个区域之间的市场差异、消费者消费习惯的差异等其他不同。
样板市场操作的四个主要环节
选择了样板市场后,企业要积极地进行诸多准备,主要涉及以下四个主要环节:
策略制定、计划安排和执行:样板市场操作的策略制定是非常重要的一环,针对区域的特点,作出决策的关键在于策略的可行性。
正如上文所言,样板市场是一个完整的体系,每一个体系中都包含着相应的策略。在运作的过程中,如何将这些体系形成一个完整而且有机的整体,同样离不开精心的策划、周密的安排以及严格的执行。
资源的投入准备:样本市场运作前,对资源投入的准备务必要有一个精确的考量。样板市场的投入,实际上很大程度是决定了其他市场的投入大小,这将影响到企业整个市场运作成本,因此,样板市场投入的考量不是一个单一市场的问题。
在做好投入的精确考量后,务必保证投入的到位,否则在具体运作过程中,因为投入准备不足导致了样板市场走样,同样不起到样板的作用。
营销管理和队伍保障:做样板市场,还是企业对市场运作模式的摸索阶段,因此在营销管理和队伍配置方面要有一定的保障。
例如:建立样板市场是一个创新的过程,在队伍中应该加强有创新意识的营销人员。同样,样板市场的严格操作十分关键,具备管理能力的营销人员相当重要。相反,样板市场一般不是市场开拓,强有力的市场开拓干将,就不一定是样板市场运作的必备人员。
及时的检核与修正:做样板市场既然是让其成为其他市场的榜样,及时进行样板市场运作的检核与修正很重要,千万不要在不知不觉中做过火了,最后对别的市场毫无借鉴的价值。
确定样板市场四项核心目标
既然对样板市场不能“拿来主义”,那么该如何确定做样板的核心目标呢?样板市场的操作具有四个核心目标:出榜样、出模式、出管理、出队伍。
出榜样:榜样的力量是无穷的,样板市场的成功很大程度上是给企业自己和经销商、合作者以信心和鼓舞,这种信心和鼓舞能够更深层次地加深他们对企业和产品的认识,从而促进经销商的忠诚度和积极性。
许多理性的经销商看到企业的样板市场,对信心的鼓舞是巨大的,同时也能看到企业的决心和力度,从而坚定合作的信念。
出模式:区域市场的运作模式是否正确是成功的关键要素。由于在做样板市场期间,企业有投入较大、资源的配比齐全等等有力因素,从而可以探讨和实践新的渠道运作模式。
在实践中,这些模式能够得到完善和不断的修正,最终可以为其他市场提供很好的参考和借鉴。
出管理:“打江山容易坐江山难”,样板市场的操作,更重要的在于持续性和长久性。无论是做样板市场还是今后的市场维护与发展,都必须以管理的高效为基础。
游戏之三国志 茅侃侃侃职场 虐文受穿到亲妈身边后被宠上天 神明降临,虐渣打脸,哦豁爽啊[快穿] 重生1993,暗海 替嫁医妃,带着空间流放千里 帝国阉宦简史 天下大乱 有事没事找点乐儿:快乐是自找的 神医王妃 沦为对照组的我逆袭了 我怎么成了死对头的遗孀 我不是王妃 重生之大宋教书先生 民国背影:政学两界人和事 作者: 张耀杰 我是迭戈 漫长的战斗:美国人眼中的朝鲜战争 秋潮(校园1v1) 丑陋的韩国人 高考状元学习法
锦衣血途简介emspemsp关于锦衣血途本书架空,考据慎入一朝醒来,陈啸庭紧握手里的绣春刀,接受了这陌生时代!由此而始,庙堂江湖,一路血途!...
凌渺睁眼便发现自己穿书成了恋爱脑修仙文里的废物炮灰女配,下品杂灵根,还身中奇毒,除了力气大一无是处。为了躺平摆烂,她当场选择逃离女主所在的宗门,逃得越远越好。没成想却逃进了另一个女主的舔狗窝,满门上下都等着为女主抛头颅洒热血。本来只想找个角落安安静静地当她的小废物,奈何师尊和师兄们都太好了,她还是决定浅浅拯救一下。...
孤寂的幽影,专注于指尖的艺术家。这是刺客的信条。骨灰级玩家韩宾重回游戏开服两天前,植入NPC,成为NPC玩家。开服后,他大量获取资源,声名鹊起!第七世界降临,世界游戏化,魔族仙族星外玩家纷纷降临都市。而他,早已遥遥领先!如果您喜欢刺客饶命,别忘记分享给朋友...
重生七十年代小福妻简介emspemsp一朝睁眼,云菲菲成了洛孟君的傻小媳妇儿。emspemsp小媳妇儿傻傻的,看起来好欺负,只是人人都想来抢她又好看又有本事的男人。emspemsp可只有洛孟君知道他家媳妇一点都不傻,还很有福气。emspemsp洛孟君之前是云家村的文盲,大字不识一个,可是有一天他成为了云家村唯一个高考时考出去的大学生。emspemsp上大学时,全校的人都知道这位以全国第一名入学的洛孟君身边有一个傻傻的女孩。emspemsp若干年后,洛孟君成为了政界赫赫有名的第一把手。emspemsp有一次采坊时,记者问洛先生,现在你有今天的成就,你最想感谢的人是谁?emspemsp洛孟君马上盯着摄像机,含情脉脉的说,我最想感谢的人是我妻子,如果没有她,就没有今天的我!emspemsp(免费精彩在线「po1⒏homes」)...
我叫耿植,是一名娱乐经纪人。我旗下的艺人都说我是恶魔但我可以对天发誓我人如其名,是一个善良正直的人!如果我是恶魔,那些影帝视后怎可能哭着喊着跳槽跟我?虽然,他们跟了我没多久也都那么说但终归没人离开,他们都口心不一!导演都喜欢我找他们要角色。因为只要我手下艺人参演的剧通常都会火。不过,导演们更喜欢我的演员跳票。因为那样就能逼我演那个角色。他们大概是认为只要我愿意演,那剧肯定大火特火。我办公桌上数十份剧本的扉页上都有留言,意思大体差不多xx角色请耿先生推荐一位旗下艺人出演。若耿先生能出演,片酬大可商量!他们就是在用钱砸我,想让我演戏!可我真的只是想做好一个经纪人。如果您喜欢魔鬼经纪人,别忘记分享给朋友...
(逃荒无CP+空间商城萌宝)别人穿越古代,不说皇后公主啥的,再不济也能混个貌美小丫鬟。柯慕青穿越,少走几十年弯路。喜当娘就算了,直接喜当奶奶!还是个有半个恋爱脑的极品老太!开局就听见继子们想给她一草席埋了便是。继子狠毒,亲生的也指望不上。娘家嫌,亲戚嫌,儿孙嫌,妥妥一个万人嫌。还要面对即将到来的饥荒和战乱,怎是...