24书吧

手机浏览器扫描二维码访问

第6部分(第1页)

正义有着自己独特的谈判哲学。

但是,要与这样的大企业交锋,并让它接受自己的商业价值,以及要同很多企业打交道,对于正义来说这还是第一次,心里不免有许多不安。

做事要胆大心细。

对方会突然提出什么样的问题?如果对方一直不提任何问题,又会怎样拒绝我呢?正义精心准备各种应对措施。有准备之后,正义决定进攻最有希望的目标。

结果,第一家公司和第二家公司都给了同样的回答。

“如果样品再完美一点的话,我们会再考虑考虑。”

虽然有思想准备,但是正义面对这样的结果,还是稍微有些害怕。第三家公司也是自己评价很高的公司之一。对方高傲的态度,让正义倍感失望的同时还感到一种暗暗的轻蔑。

“这样的企业哪里懂得我发明的珍贵?”

接着去拜访的是佳能公司,他们看过佛莱斯特博士做的公开展示后,相信了这项技术。他们要再看看这台样品,似乎很感兴趣。

接下来,要拜访的是最有希望的厂商之一——卡西欧公司。

结果,出来接待的科长和科长助理不容分就说这个行不通。

“当初满怀信心地相信这些公司难道错了吗?”

此念一闪,孙正义立即提醒自己:在这里绝对不能生气。不管境地多么艰难,都不能生气。孙正义能够及时控制自己的情绪。

此时,孙正义正在品尝一种失望的苦涩。

后来,孙正义向我谈起这件事时说:“简直出乎意料啊。竟然在卡西欧公司遇到那样的事情。那位科长的态度极其冷淡,把我的产品说得一文不值。”

从此,孙正义就再也没有拜访过卡西欧公司。

第二天,正义来到位于大阪·阿倍野区的夏普产业机械事业部。经理带着几名职员说道:“如果商品化进行顺利的话,我们极有可能接受它。”

被一语击中要害,孙正义一瞬间哑然无语。他心知肚明,翻译机实现商品化还是个未知数。正因为未知,才有实现的可能性。

但是夏普公司并不像其他企业那样一味地否定。只要多交涉几回,他们一定会理解和认同孙正义的想法。只要多花点时间,他们一定会明白的。

正义当时简直是孤注一掷。他以学生的身份回到日本,万一不小心丢掉学分,那么以前的一切努力都前功尽弃了。他是争分夺秒地抓紧一切时间来日本推销产品。当然,这些孙正义都没有向对方说明。

显然,双方还有进一步交涉的余地。这是开始真正行动的最佳时机,这也成为日后孙正义经营哲学的主要组成部分。欲射将,先射马——为了赢得猎物,先要从它周围的东西下手,这就是日本人特有的思维进攻模式。

然而,年轻人总是先想到“攻将”。

孙正义使用公用电话致电大阪律师会,想请夏普公司详细介绍相关专利代理事宜。

谁也不知幸运会降临到哪个人身上。正义不停地打电话,四处寻找关系,夏普公司向孙正义推介一位叫西田的专利代办员,西田是夏普专利部下属的西田专利事务所的一名职员。

为了弄清楚这项发明是否值得申请专利,也为了能让这位专利代办员给他介绍一位夏普的关键人物,孙正义直奔那家事务所。

“和谁谈更好呢?”

干练果断的专利代办员向孙正义推荐了时任夏普技术部经理的董事佐佐木。

“能否请你给他打电话告诉他‘来见见我’呢?”孙正义请求道。西田代办员认为这台翻译机值得申请专利,就答应了孙正义。

“佐佐木董事答应见你。”

孙正义的作战计划胜利了,他不禁欢呼雀跃。

依然保持冷静的孙正义,同时向西田代办员提出要为翻译机申请专利需要哪些手续。

被誉为“日本电子产业之父”的佐佐木当时还是夏普中央研究所所长,他负责台式计算机、液晶、太阳电池等领域的产品开发,在业内鼎鼎有名。对孙正义来说,佐佐木是他生命中的一个大恩人。

明天就可以见到能够理解自己想法的大人物——佐佐木董事了。孙正义跑回饭店,立刻打电话给在佐贺县鸟栖的父亲。

“我就要见到夏普的佐佐木董事了。”对当时的孙正义来说,佐佐木就像是云层上神灵一样高不可攀。

“爸爸也跟你一起去吧。”

父亲的声音带着喜悦。

孙正义精神抖擞地说:“好啊。爸爸你只要见面时问候两句就可以了。”

60天职场修炼秘籍:每天为自己打个钩  英烈长存  出发,和每个人谈一次梦想  长津湖  做人做事好心态  曾仕强-透视灵魂看人生  大洋上空的鹰  军刀的誓言  活出意义来 维克多·弗兰克  35岁前要做的33件事  [成功]超常思维的力量    我为君怜君恋谁  三十而富  我的太阳你的月亮我的大虫你的猫咪(上)  成功大师精妙口才术  贼王妃  职场不相信眼泪  谈话的力量  功夫皇帝之流氓本色  

热门小说推荐
锦衣血途

锦衣血途

锦衣血途简介emspemsp关于锦衣血途本书架空,考据慎入一朝醒来,陈啸庭紧握手里的绣春刀,接受了这陌生时代!由此而始,庙堂江湖,一路血途!...

穿成炮灰小师妹后我把满门揍哭了

穿成炮灰小师妹后我把满门揍哭了

凌渺睁眼便发现自己穿书成了恋爱脑修仙文里的废物炮灰女配,下品杂灵根,还身中奇毒,除了力气大一无是处。为了躺平摆烂,她当场选择逃离女主所在的宗门,逃得越远越好。没成想却逃进了另一个女主的舔狗窝,满门上下都等着为女主抛头颅洒热血。本来只想找个角落安安静静地当她的小废物,奈何师尊和师兄们都太好了,她还是决定浅浅拯救一下。...

刺客饶命

刺客饶命

孤寂的幽影,专注于指尖的艺术家。这是刺客的信条。骨灰级玩家韩宾重回游戏开服两天前,植入NPC,成为NPC玩家。开服后,他大量获取资源,声名鹊起!第七世界降临,世界游戏化,魔族仙族星外玩家纷纷降临都市。而他,早已遥遥领先!如果您喜欢刺客饶命,别忘记分享给朋友...

重生七十年代小福妻

重生七十年代小福妻

重生七十年代小福妻简介emspemsp一朝睁眼,云菲菲成了洛孟君的傻小媳妇儿。emspemsp小媳妇儿傻傻的,看起来好欺负,只是人人都想来抢她又好看又有本事的男人。emspemsp可只有洛孟君知道他家媳妇一点都不傻,还很有福气。emspemsp洛孟君之前是云家村的文盲,大字不识一个,可是有一天他成为了云家村唯一个高考时考出去的大学生。emspemsp上大学时,全校的人都知道这位以全国第一名入学的洛孟君身边有一个傻傻的女孩。emspemsp若干年后,洛孟君成为了政界赫赫有名的第一把手。emspemsp有一次采坊时,记者问洛先生,现在你有今天的成就,你最想感谢的人是谁?emspemsp洛孟君马上盯着摄像机,含情脉脉的说,我最想感谢的人是我妻子,如果没有她,就没有今天的我!emspemsp(免费精彩在线「po1⒏homes」)...

魔鬼经纪人

魔鬼经纪人

我叫耿植,是一名娱乐经纪人。我旗下的艺人都说我是恶魔但我可以对天发誓我人如其名,是一个善良正直的人!如果我是恶魔,那些影帝视后怎可能哭着喊着跳槽跟我?虽然,他们跟了我没多久也都那么说但终归没人离开,他们都口心不一!导演都喜欢我找他们要角色。因为只要我手下艺人参演的剧通常都会火。不过,导演们更喜欢我的演员跳票。因为那样就能逼我演那个角色。他们大概是认为只要我愿意演,那剧肯定大火特火。我办公桌上数十份剧本的扉页上都有留言,意思大体差不多xx角色请耿先生推荐一位旗下艺人出演。若耿先生能出演,片酬大可商量!他们就是在用钱砸我,想让我演戏!可我真的只是想做好一个经纪人。如果您喜欢魔鬼经纪人,别忘记分享给朋友...

穿成饥荒年的极品老太,我暴富了

穿成饥荒年的极品老太,我暴富了

(逃荒无CP+空间商城萌宝)别人穿越古代,不说皇后公主啥的,再不济也能混个貌美小丫鬟。柯慕青穿越,少走几十年弯路。喜当娘就算了,直接喜当奶奶!还是个有半个恋爱脑的极品老太!开局就听见继子们想给她一草席埋了便是。继子狠毒,亲生的也指望不上。娘家嫌,亲戚嫌,儿孙嫌,妥妥一个万人嫌。还要面对即将到来的饥荒和战乱,怎是...

每日热搜小说推荐