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第1186章 谈判（第2页）

所以，他们不会参与利益分配，但是却需要和八宝梁研究所共享这款反坦克导弹中的部分技术，比如说雷达制导等！

尽管人家说不要，但周扬却不能真不给。

既然是合作，那就是达到共赢的目的，而不是自己赢两次！

张厂长点了点头说道：“那行，不知道贵厂准备要几成收益？”

周扬笑了笑说道：“现在的情况并不是我们想要几成，而是你们愿意给几成。”

“毕竟眼下生产线已经落户贵厂，军方的采购款也会直接和二机厂结算，在这件事情上我们并没有什么话语权！”

通过简单的交流，张厂长便看得出，眼前的这个年轻人是一个比较务实的人。

想到这里，他直接说道：“我厂7成，贵厂2成，第三方成，如何？”

“销售额还是纯利润？”

“销售额！”张厂长道。

周扬饶有兴趣的看了看张厂长，他没有急着同意，而是开口道：“条件呢？”

说实话，这个分配方案远远超出了周扬的预料，比他想象的还要优厚很多。

别看二机厂占了7成，但这是按照销售额进行分配，实际上等于是二机厂独自承担了所有的生产费用。

据周扬所知，一套反坦克导弹发射系统2万块钱，一枚导弹千块钱，利润只有一半左右。

所以说，二机厂看似占了7成的收益，但实际上其中五成是成本，纯利只有两成，和八宝梁研究所相同。

周扬很清楚，天下没有免费的午餐，天上不会掉馅饼，对方这么分配收益，应该是有条件的，或者说是另有所图！

“哈哈哈，周扬同志的洞察力就是敏锐，令人佩服！”

接着张厂长再次说道：“我们确实是有条件，首先是需要你们对这款反坦克导弹进行后续的维护和升级！”

“这个没问题，实不相瞒，由于时间紧急，现在的这款产品只能说是“丐版”，只能说勉强能用，后期我们肯定是要对其进行升级的，尤其是发射装置方面！”周扬道。

“丐版？”

“就是只有基础功能的意思！”

张厂长点了点头说道：“这个形容词倒是有意思，我们的第二个条件就是，想和你们研究所达成全面合作关系，今后在导弹研究、各型火炮以及防空系统等方面展开合作！”

周扬笑了笑说道：“张厂长，你这个全面合作倒是挺有意思的，您老似乎对我们研究所很有信心啊！”

“呵呵，其实我对你们研究所了解不多，我只是对周扬同志你有信心！”张厂长语出惊人的说道。

“我？”

张厂长点了点头说道：“对，其实在来之前我们内部制定的谈判方案是，以纯利润作为基础，我们二机厂占成纯利，给你们两成半或者是三成，剩下的是第三方的！”

“那您老为什么改主意了？”周扬饶有兴趣的问道。

“我动身之前和老聂通了个电话，本来是想和他打听一下你的情况，好在谈判中占点先机！”

接着张厂长继续说道：“但老聂却和我说，让我和你谈判的时候实诚点儿，不要整那么多的弯弯绕，还说和你们所打好关系比多分一成半成的利益更划算！”

“您老就信了？”

周扬笑着说道，他是真没想到这事儿还牵扯到了聂老。

“老聂这个人我了解，他既然这么说，那肯定是有原因的，所以我们在路上临时决定改变谈判方案，不知道周扬同志对于这样的分配方案是否满意？”张厂长道。

“贵厂诚意满满，我很满意，祝我们合作愉快！”周扬道。

“合作愉快”

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