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第053章 讨价还价（第1页）

顾掌柜为了挑这颗人参也是费了好大的一番心思了，就是不知道李格非能不能明白。

李格非和苏景阳的心里是没打鼓了，可是，毕竟是人参这么贵的物件，自然还是要小心谨慎，好好对待，若是能降些价格自然是最好的，这钱是能省多少算多少。

“顾掌柜，这个人参怕是费了您不少心思吧，来，我们先坐着，先聊。”

李格非毕竟之前也是个生意人，既然知道，先该把气氛缓和了再说。

“是，是费了些心思。伙计还不赶快把桌椅都拿过来，怎么能让客人光站着呢？还有点心茶水，快快备齐。”

顾掌柜一听李格非说自己费了不少心思这些话，心里就高兴得很，赶紧将来的伙计忙着招呼他们两个人。

不一会儿三个人都齐齐的坐下了。

“夫人，您看看我这个人生，成色多好，我呀，可是在库房里千挑万选给您，找了半天才好不容易找到了，而且刚刚好就四两。这人参哪，可是大补之物，不宜吃多，但既然贵夫人是拿来救你令尊的命，这自然必须要够数，但我又想也不可太多，若是补得过多，也是不好，所以刚刚好挑了这一个4两，您看看，满不满意？”

顾掌柜手里一直抱着人参的盒子，就跟抱着一个自己的小娃娃一样，小心翼翼的，还是朝向李格非的方向抱着，好让她看清楚这个人参怎么样。

李格非和苏景阳，自然早就将这个人参看了个明明白白，但是揣在兜里的银票，可不能就这么简简单单的拿出去了。

“顾掌柜选的灵芝是好的，自然这个人参也是极好的，只是不知道顾掌柜想卖个什么价？”

李格非说着最后一句话的时候云淡风轻的，似乎对这个价格根本就不在意。

但其实李格非手心都已经开始冒汗了，实在是太紧张了，就好不容易挣来的5000两银子，说不定顾掌柜一下就给全部要去了，还说不定这根本就不够，但是自己表面上还要强装镇定，若是气势上就输了的话，顾掌柜只怕是趁着现在这个关口，再把价格往上涨。

“诶……这个价格嘛，你们也是知道昨日的那个凝滞，我卖的价格已经是极低的了，自然今日你们又买一个人参，怕是也有些有心无力，所以我给你你们的价格也已经是很低了的，这4两的人参也算是这京城你难得的了，就6000两吧。”

顾掌柜的说了一番话，就是想给他们两个台阶下，自己的价格已经降了很低了，真的是不想让他们再在这里讲。

苏景阳正准备求饶跟顾掌柜说清楚实话，李格非一下就伸出手搭在了苏景阳的手上，示意苏景阳不要轻举妄动，李格非还不知道苏景阳到底是个什么样的货色吗，一个读书的秀才，跟别人谈生意，简直就是板上钉钉的肉等着被别人宰。

“顾掌柜，您看您也说了，昨天我们就来买了一个上好的灵芝，这么大的一笔生意，怎么说我们也应该算是您的老主顾了，这价格吧，自然下雨那些外面的陌生人要好一些，顾掌柜，你可不能坑了我们夫妇二人呀，我们千里迢迢来到此处求药，就是为了就家父的命，可是这三年以上的人参，也不能说是轻易买就能买的了，顾掌柜，要不，您再看看价格，想一想这人参到底该卖我们什么样的价格？”

李格非对着顾掌柜更是笑脸盈盈，完全一副天然纯真无公害的样子，就不知道的，还以为真的是顾掌柜要坑了李格非。

“夫人，你也是知道，这人参难得，更何况是这个要满三两以上的人参，就这样成色的人参我是找了大半天，才好不容易给您找到的，夫人，这个价格真的是很低了，我这个小店实在是有些承受不起一下子卖这么多上好的药材，夫人，我这个做掌柜的，手底下还有一堆人，也是要吃饭的呀，夫人不该只看着我，这些小伙计家里也是有老有少，况且这个药材又不是有什么问题，成色也是极好的，夫人，你看了货，也该说句公道话，是不是？”

顾掌柜说了这一番话，额头上小水珠都快汇聚成小水流了，一直在擦汗，这回不单单是擦额头，这手掌心也是一直冒着汗水，衣服领口、水上袖口，全都是因为汗水浸湿了，看着看着顾掌柜虽然是肥头大耳的，可这个时候看见顾掌柜的小眼神，真的的让觉得有些小可怜儿。

苏景阳看着都有些不忍心，这顾掌柜也着实不容易，可苏景阳也不敢帮腔，更别提帮他说话，现在这个时候显然是李格非的主场了。

李格非以前就听惯了这些话，谁家不是上有老下有小的，谁家都是一直上有老下有小的，这个时候是自己家里要出了人命了，他们才说，若是换到他们这群人身上还不知道要怎么闹腾呢。

“顾掌柜，这些话是说的在理，可是你看看，我们也是上有老下有小的，家里一个老的都等着我们救命呢，您不能说话这么轻.佻，这般云淡风轻的说了，我也没说让你降价，只是觉得咋们都是买卖了一笔大生意的主顾了，自然该是有些情分，既然你非得说咋们不熟，也没关系，日后我们也不打相见的，就按规矩办，该多少是多少。”

李格非越说越有些激动，声调也不由自主的提高了些，手中也不知何时有了一张纸，在扇着风。

当然了，李格非这个样子是装出来的，不过这样都骗到了自家相公。

苏景阳还有些担忧李格非，忙安慰她不要这般生气，消些气。

李格非听了苏景阳的话，手里的纸张扬的更大了，看着云淡风轻的，实则李格非将这张纸，是越攥越紧，生怕一个不小心，就随着风跑了。

顾掌柜看李格非这么生气，不但是汗水直冒，还有些心惊肉跳的了。

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