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第164章 谈下价格（第1页）

视频那头，陈宏远眼中的光芒比发现金矿时更甚，他身体微微前倾，声音因为激动而带着一丝不易察觉的颤音，目光炯炯地盯着屏幕：“宁小姐，许医生，何医生！星奕的情况我都了解了！这不仅仅是救了一个孩子，你们这是打开了一扇通往全新治疗领域的大门！肾衰竭，全球多少患者？这背后是一个无法估量的千亿级市场！”

他顿了顿，那份商人的敏锐与此时发现的巨大机遇完美融合，斩钉截铁道：“宏远集团，正式向你们团队发出邀请！技术、设备、资金、顶尖人才、全球销售网络……宏远的所有资源，都可以向这个项目全力倾斜！我希望咱们能共同把这种基于肾元草和CALST技术的药剂研发完善，尽快量产上市！这不仅是生意，更是功德无量的善举！你们意下如何？”

陈宏远的提议干脆利落，远超宁星回的预期。

她凝视着屏幕上陈宏远热切真诚的脸，又回头望了一眼病床上虽然依旧虚弱、但眼神已重燃生机的弟弟宁星奕。

拯救生命的事业，宏远的加入无疑能大大加速进程。

她轻轻握住弟弟冰凉的手，感受到他指尖传来的微弱力量，然后对着屏幕清晰而坚定地回应：“陈叔，”她换了更亲近的称呼，“拯救生命的事业，我们当然愿意与您同行。”

“好！太好了！”陈宏远爽朗的笑声透过扬声器传来，带着发自内心的喜悦和雷厉风行，“CALST的技术参数和授权文件，我立刻让秘书准备好！你们团队随时可以派人过来对接！”

宁星回眼神依旧沉稳，并未被巨大的合作利好冲昏头脑。她话锋一转，提出了一个酝酿已久的关键条件：“不过，陈叔，在正式启动合作前，我有一个重要的要求，希望能得到您的支持。”

陈宏远笑容未减，语气爽快：“宁小姐但说无妨！只要是为了项目好，为了病人好，宏远必定全力配合！”

在他心里，对方能培育出肾元草、掌握这样划时代的生物技术，提出的要求必然与研发或市场策略相关。

宁星回坐直了身体，目光直视屏幕中的陈宏远，声音清晰而有力：“我的要求关乎药品上市后的定价。我希望，等这款基于肾元草和CALST技术的药剂成功研发、通过审批正式面世后，宏远集团能积极配合国家医保部门进行价格谈判。”

会议室内瞬间安静下来，连旁边一直沉浸在数据中的许清欢和何医生都抬起头，有些惊讶地看向宁星回。

屏幕那头的陈宏远脸上的笑容明显凝滞了一下，显然对这个要求感到极其意外。

“医保…价格谈判？”陈宏远重复了一遍，语气带着浓浓的困惑和探究，“宁小姐，恕我直言，以这款药剂目前展现出的惊人潜力——能够显着缓解肾衰竭进程，有效修复部分受损细胞，大幅改善肾脏功能！这在晚期肾衰领域是革命性的突破！它的市场价值难以估量，定价理应体现其巨大的临床价值和研发投入……”

他顿了顿，似乎在组织语言，最终还是把话挑明了：“这意味着，它完全有资格定位为高端甚至顶级特效药。几十万、甚至上百万一个疗程的价格，在高端医疗市场是完全合理的。医保谈判……那可能会把价格压到成本线附近，甚至需要企业做出巨大的让利。宁小姐，您确定这是您深思熟虑后的决定吗？这关乎整个项目的商业回报和可持续性。”

宁星回没有丝毫犹豫，她的眼神坚定如磐石，声音平静却蕴含着不容置疑的力量：“陈叔，我非常确定。我理解您作为商人对投资回报的考量，宏远投入巨大资源，合理的商业回报是必须的。但请您也理解我的出发点。”

她的目光扫过病床上的宁星奕，声音低沉了些，带着感同身受的沉重：“我弟弟躺在病床上等待渺茫肾源的日子，我父母为了医药费愁白头发、心力交瘁的日子，我和所有肾衰竭患者的家属一样，刻骨铭心。我见过太多家庭因为天价药费一夜返贫，甚至放弃治疗。肾衰竭不是绝症，但高昂的治疗费用，却可能成为压垮病人和家庭的最后一根稻草。”

她抬起头，再次看向屏幕，眼神锐利而清澈：“我们研发这款药，初衷是什么？是为了救星奕，是为了让像他一样被病痛折磨的人看到希望，而不是为了制造一个新的、普通人无法企及的‘天价神药’。肾元草是‘宝草’，它的价值在于它能救人命，而不在于它能创造多少天文数字的利润。”

她顿了一顿，语气变得更为恳切：“陈叔，您刚才说这是‘功德无量的善举’。真正的善举，是让尽可能多的患者能用得上、用得起这款救命的药。医保谈判，虽然会压缩单品的利润空间，却能通过国家医保的覆盖，让药品以平民可负担的价格，惠及千千万万最需要它的普通患者。这不仅是在救人，也是在救无数个濒临破碎的家庭。这，难道不是最大的‘功德’吗？难道不比那‘千亿市场’的数字，更符合我们研发这款药的初心吗？”

宁星回的话语，像一块巨石投入平静的湖面，在陈宏远心中掀起了巨大的波澜。

他纵横商海多年，见过无数为了利益最大化不择手段的人，也自认在慈善上从不吝啬。

但像宁星回这样，手握核心技术和划时代成果，却在药品尚未完全成型之时，就主动提出要将其纳入医保谈判、将定价权交给国家、追求最大程度可及性的格局和魄力，他闻所未闻。

屏幕那头陷入了长久的沉默。

陈宏远靠在宽大的椅背上，手指无意识地敲击着桌面，眼神深邃，仿佛在重新审视眼前这个年轻女孩，也在重新审视自己过往的某些商业逻辑。

他想起了小水在他们家得到的温暖，想起了宁星奕苍白脸上那求生的火焰，也想起了自己那句“功德无量”的承诺。

终于，陈宏远深吸一口气，缓缓坐直身体，他的目光变得无比郑重，甚至带着一丝不易察觉的敬意：“宁小姐……”他第一次感觉这个称呼有些生疏，随即改口道，“星回侄女。”

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