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“那现在怎么办,是按照他提的要求去做,还是去跟别的白酒厂商合作,又或者再跟他继续谈谈条件?”杨明友问道。
两个人实际上是以刘静的态度为主。
“他看破了我们的虚实,而且对于市场的把握也非常的精准,不止如此,重要的是他还非常自信,再要跟他谈条件,按照我们原先设想的那样,肯定是不切实际的。”刘静摇摇头。
“至于跟其他的白酒厂商合作,我们一直都在合作,但是利润非常的有限,远没有黄金酒这么恐怖,一瓶黄金酒成本不过8块钱左右,批发价38,零售价68,我们哪怕以38块钱的批发价拿到黄金酒,零售价68卖出去,中间还有30块钱的利润。”
“如果按照原先的预想,25块钱的批发价拿下来,这中间就有40多块钱的利润,只是可惜没能成功,不过即便如此,咱们还是要跟黄金酒厂这边签订合同,但是在签订合同的过程中,还得要留一手,就是往后黄金酒厂生产的黄金酒得要优先批发给我们。”
原先提的几点条件,刘静这会儿已经不指望陈平会同意,只剩下一点,就是后续享有批发黄金酒的优先权。
这一点一定要拿到手上。
陈平态度坚决,但是说的话并没有错,黄金酒厂的产量现阶段的确是有限的,但是产品在市场上又非常受欢迎,而且消费群体都是不差钱的,现在生产出来多少黄金酒,在市场上肯定都能消化掉。
所以,如果能购买更多的黄金酒,赚取的利润肯定就会更多。
谁拥有优先批发权,谁就能够钱包鼓鼓的!
在这一点上面,她还想要再争取争取。
“这个陈主任挺难缠的,怕是不一定会同意。”杨明友说道。
“尽量争取,哪怕再让一些利出去也是没问题的,事在人为,生意就是谈出来的,我们提了条件,他不一定全部都同意,但是他同不同意是他的事情,咱们提不提是我们的事情,要是连提都不提,又怎么能够为自己争取到更多的利益呢?走吧,别耽误太多的时间了,万一真的有别的经销商过来,要大量的批发黄金酒,咱们就更陷入被动了。”刘静说道。
两个人回了接待室。
陈平,还有方兆江几个人在低声的交谈。
见刘静和杨明友回来,陈平笑着说道,“两位同志,你们商量好了吗?”
“商量好了,陈主任,不得不说你对市场的把握,还有对黄金酒的认知,都非常有自信,是个谈判高手。”刘静夸道。
“黄金酒就是依据市场的需求生产出来的,包装出来的,要是没有自信,哪会浪费精力去做这件事情,也就不会有黄金酒这款产品。”陈平说道。
听到陈平这个回答,刘静心中还是感到震惊。
大多数企业,一开始生产产品,肯定是按照市场的需求来的,肯定是认为这款产品生产出来,能够得到市场的认可,能够带来利益。
但是,自己想的,自己认为的是一回事,能不能够真的符合市场的需求,真的能够为企业带来利益,又是另外一回事。
大多数的产品投放到市场之后,和最开始的预期并不一样,都销声匿迹,并没有溅起什么水花。
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