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林泽忍不住笑出声来,连徐文昌都被搞崩溃了?林泽通过电视剧知道,当年徐文昌做业务可是很有一套的呢!这也就从侧面说明了,潘一良这个客户,着实难是搞啊!
林泽继续往下看,接下来是一个已经离职的经纪人的带看记录。
“这个客户自己有房子的,要卖出再买进。”
“自己的房子死活不降价,怎么卖啊?”
“推荐了11,13,16幢的房源,精装修不要。”
“还是要先卖房子。不然没钱。”
“说暂时不看了。”
“因30天未产生看房,该客户已被划至系统客户库。”
系统里那密密麻麻的沟通备注,还是周围同事你一言我一语的描述,都足够他对潘一良这个人产生一个具体的轮廓。
“顽固,小气,没文化,粗鲁,流氓,卑鄙……”
翻来覆去,林泽查看了许多潘一良被带看的跟踪记录,大多数都是以经纪人放弃告终。
这些林林总总的记录,都在告诉林泽一个事实,那就是潘一良是一个非常难缠的客户,但是却又是个诚心的客户。
不管他人品怎么样,但门都是客,林泽也在思考着怎样才能把他成交了。
“这完是不可能的嘛,根本就是个矛盾!”林泽想着:“一方面要卖了房子才能有钱再买,自己的房子又死活不降价,还有就是没有看中的房子?”
“呵呵,你接到潘一良了啊?”忽然有人在他身边笑道。
林泽一看,是王子健。刚才自己思考的太认真,连他走到身边都没发现
“嗯,刚才小区带看,这家伙自己凑了来了。”林泽说道。
王子健点点头:“这个客户,我劝你还是别带了。纯属浪费时间。跟茅坑里的石头一样,又臭又硬!”
“怎么?你也带过?”林泽问道。
“是的。你刚来没多久,所以不知道。不只是我,店里所有人都带过。”王子健笑了笑道。
“你好自为之吧!”说罢,他就转身走了。
另一边的鱼化龙也探过头来道:“林泽,这话王子说的没错。这种老油子客户,又是房东,最难搞了!”
他这一句话,把门店众人的话匣子都打开了。议论纷纷起来,反过来倒过去就是那些话,不可能成交!可就算众人言之凿凿,林泽也还是觉得不对劲!
这时徐文昌听见动静也走了出来,听见潘一良的名字,对林泽笑道:“小林,这个客户要成交的前提,必须是买卖同时进行,才有可能。太难了,没哪个房东愿意这样配合的。谁卖房子不是着急拿钱啊!”
林泽嬉笑道:“你们说,这么个人,是怎么才能买得起房子啊?就算当年房价没现在这么高,也得百万吧?”
朱闪闪瘪瘪嘴:“小林子,这你就不知道了吧!这个潘一良,是江海市的本地人,还是个拆迁户!他自己说的,当初可是个千万富翁呢!”
“千万富翁?”林泽有些诧异:“这么有钱,还置换什么?直接买一套不就行了?本地户口限购两套啊。”
谢亭丰笑了:“他本来是个千万富翁,不过自从他接触到了赌博之后,很快就变成了百万富翁。就他现在这套房子,还是他老妈花的钱给他买的。爷叔跟你们讲,你们这些后生仔一定要珍爱生命,远离赌博!”
“从千万富翁赌成了百万富翁?”林泽觉得这个潘一良也是没谁了,好好的一手人生牌,硬生生得给打烂了。他又问道:“这些事情,他也说给你们听?”
“这倒不是他自己说的,都是他妈说的。就那个整天穿个花棉袄散步的老太太,你没看见过么?以前带客户看他们房子,她就总是在念叨这些事。”王子将应道。
林泽想了想,还真有这么个老太太。人很瘦小,晚饭后总会在小区门口溜达。但不同于一般老人的慈祥和蔼,这个老太太总是拿着小眼睛审视所有人,带着警惕的眼神!
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