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第3章 销售考验（第1页）

第3章：销售考验

在楚羽凡和王兴邦的故事里，始终少了一个认真的告别，少了一句郑重其事的“再见”。直到多年以后金邦国际城大获成功，楚羽凡才算真正完成王兴邦的遗愿。

这段故事里，有人评价楚羽凡，说他是刚正不阿维护弱势群体利益的君子；有人评价楚羽凡，说他是心狠手辣善于权谋诡诈之术小人；还有人评价楚羽凡，说他是不懂人情世故不识时务活该被现实摧残和蹂躏的傻子。

位置不同，所看，所观，所感，各不相同，楚羽凡不为外物所动，仍然坚守初心背负梦想默默前行。他的想法天马行空却能推陈出新，行事标新立异却有胆大心细。楚羽凡告诫自己，做人要懂得感恩，做事要恪尽职守，成也罢，败也罢，定要问心无愧。

王兴邦意外去世，楚羽凡曾经一度消沉，李国强鼓励楚羽凡，说：“小羽，你不要放弃，争取早日出狱，完成你义父生前没有完成的事业。”

王兴邦众筹承载了太多人的希望，楚羽凡必须要有所作为，让希望之火再次燃烧。黑湖监狱，李国强委曲求全保护楚羽凡。为了楚羽凡，李国强没短了被监狱的恶霸欺凌。楚羽凡每每想要反抗，李国强都会抬出王兴邦希望楚羽凡以大局为重。

李国强，福建人，他个子不高，身材微胖，知识渊博，以儒道经商。

2001年，李国强只身前往广州，投身房地产销售。李国强销售天分极高，只用了3年的时间就在广州挣了佣金120万。2005年，李国强在王兴邦的帮助下创办了摩尔房地产营销策划代理有限公司，成功操盘了2个住宅项目，业内的口碑极佳。

2007年末，在王兴邦的引荐下，李国强开始洽谈书香鸿儒的代理权，全权负责书香鸿儒的营销策划。书香鸿儒项目情况特殊，项目工程启动在前，营销策划脱节在后，没有营销团队的支持，项目错了重要的营销节点。

2008年初，李国强正式签约书香鸿儒的全案代理。时间紧，任务重，李国强急需组建营销团队，最好的方式就是挖人。李国强走访市场，偶遇了求职的楚羽凡。

没有工作经历的楚羽凡就是个愣头小子，到处投简历碰运气，吃了不少亏，碰了不少壁。李国强和楚羽凡在不同的项目偶遇3次，他被楚羽凡执着打动，说：“小伙子，找工作吗？”

楚羽凡礼貌的回答，说：“是的，先生！”

楚羽凡仔细打量李国强。李国强西装革履，气度不凡，言行中透着儒商的雅致，语话铿锵有力暗含让人无法拒绝的威严。李国强面露微笑，说：“小伙子，来，咱们找个地方谈谈。”

楚羽凡不自觉的跟着李国强，找了处僻静的路口。李国强问：“小伙子，你叫什么名字？”楚羽凡从挎包里拿出简历，郑重的交给李国强。李国强一目十行，认真翻看。内容很简单，没有工作经验，没有社会阅历新人。

新人，李国强并不抗拒，新人有新人的优势，有干劲，有冲劲，便于塑造。反观有经验的老销售元，虽然他们经验丰富，但也自视甚高不服管。

李国强毫不隐瞒，说：“小伙子，我是书香鸿儒代理公司的老板，我想邀请你加入我们的销售队伍，专业来讲，是置业顾问，有没有兴趣啊？”

楚羽凡有些惊讶，机会来得有些突然。不待楚羽凡高兴，李国强继续说：“小伙子，你不要高兴的太早，销售是门艺术，需要天分，我需要考考你？”

销售不就是简单推销，卖东西吗，还需要天分吗？楚羽凡有些疑惑。

李国强拿出一支钢笔，说：“这支钢笔跟了我2年，我用它签过许多重要的文件，现在请你在5分钟内用1000元的价格把推销出去。”

派克笔，卖价298元。楚羽凡心想，此笔虽然意义不同，但仅仅也是对李国强而言，二手的派克笔，5分钟内以1000元的价格卖掉似乎不太可能。

李国强的目的是什么？楚羽凡在心中盘算。既然是考题，必然有答案。找陌生人推销？不行，时间不够，楚羽凡给了自己否定的答案。如何应对？倒计时开始，楚羽凡反复推演。李国强眯着眼睛观察楚羽凡，含笑不语。

如果想在5分钟内以1000元的价格把派克笔卖掉，必须要有卖点，更需要客户的买点，找到有需求的客户。

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