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◎临时工做起◎
樊琪跟着廖继庆进了办公室,廖继庆坐在大班桌后,她坐在廖继庆的对过,从她所在的位子,也可以看到交易大厅的情况。
“樊小姐本人和电影里完全不同。”廖继庆用了这样的开场白。
“演戏是演戏,生活是生活,当然得分清。”
樊琪知道他所指的是她的装束打扮,她很佩服每天都能把自己拾掇得漂漂亮亮的姑娘。不过她即便是在投行任职那几年,也只是用一支唇膏对付过去就得了,后来全职炒股,就更懒了,成名了参加一些社交场合,她都懒得打扮,反正到了她这个位子,穿得正式那叫精致,穿得简单那叫潇洒率性。
现在,她当然不能承认自己纯粹就是懒,总得找个冠冕堂皇的理由。
廖继庆笑:“说得也是。”
樊琪切入正题,脸上是抑制不住兴奋的表情:“听到何小姐说,您愿意接待我这样的小客户,我开心得要跳起来了。”
“是吗?”
“对啊!这不是做梦都不敢想的吗?”
廖继庆看着楼下:“今年三月份,四家交易所合并成了今天的联交所,同时从去年开始港股走出低迷,开始交易旺盛,与此同时,各家经纪行对客户,尤其是小客户的服务并没有提升。股民中也有诸多抱怨,我希望借这次机会,不能说推动行业服务改善,至少是我们经纪行服务能先人一步改善。”
果然是自己分析得一样,港城的股票经纪行类似于内地的券商,在证券市场大发展的时候,各家券商为了争夺客户,都使出了浑身解数,吸引客户开户,四会合并成联交所这就是一个重大契机,廖继庆是看上了散户的能量,想要圈散户做大耀华。
他说清楚了目的,樊琪顺着他的话题说:“不是每个人都会像我这样幸运,等得到您的关注,大部分的散户,都是站在场外柜台,看着不及时的消息,买入时候的消息和现场的消息不一致,导致买错卖错。”
她低头拿出了笔记本和笔。
“这是什么?”
“跟业内大亨对话,我怕自己会错过金言妙句,想记录一下,回去也能整理总结。”樊琪谦虚地一笑。
“没必要吧?”廖继庆认为她是在拍马屁。
樊琪笑着摊开她的笔记本,递了过去给廖继庆:“廖先生不要笑话我,实在是刚刚接触,所以想要学点儿东西。别说您这样的专业人士,就是昨天我在场外柜台,看了那么久,记录之后,我回去还整理了资料,不积跬步,无以致千里,不懂到懂总要个过程。”
廖继庆低头看樊琪的文字,他有些诧异,这个出演过风月片的内地女星的字迹不输于她的脸蛋,字迹中带着飘逸潇洒。
仔细看内容,第一条她在分析场外报价和交易环节因为时间差出现的错位,下面还有一个例,一位老伯下单遇到的,看似能顺利完成,但是在中间环节,樊琪把反复的时间给说了出来,从最开始看到的价格,到实际成交的价格相差了八先(八分钱,先=cent。)。
她把交易规则写在了上面,然后在下面列了几个问:
1.场内价格和场外价格如何能更快更新?
2.电话委托出现价差时,如何避免制造紧张情绪,避免顾客做出错误交易?
3.……
看着一条条列明的问题,有些看上去确实是外行话,有些却是他们都没想到,对客户来说至关重要的,而且看起来很好解决。
廖继庆参加电台节目的目的是为了给股民好印象,他看到的是中小股民的潜力,在港城证券市场方兴未艾,现在是快速扩张地阶段,在这个阶段说只做精品,在未来的市场上必然会被大鱼吃小鱼吃掉。
他抨击现在的经纪行只注重大客户,也是在讨好中小股民,同样他说要做樊琪的股票经纪,实际上也是要拿她做话题。让他意外的眼前这个从内地来港城拍那种电影的小明星,居然会整理出这么多的问题来,而且听起来有些还真的很在切入点上。
他的兴趣起来了:“樊小姐,观察得很细致。这可不像是要让我代理炒股的意思?”
“廖先生业务繁忙,能帮我一时,不能帮我一世。我也想趁着机会自己学一点,其实大部分散户也是没有办法得到廖先生亲自服务的,但是如果廖先生能站在散户的角度出发,解决他们目前遇到的难点,痛点,就比其他经纪行给更多的帮助了。”
“你说得有道理。”廖继庆看着她的问题,发现其中半数能解决,解决之后对中小股民有很大的帮助,他打电话,“家胜,你来我办公室。”
几分钟后,一位戴着眼镜的男职员走了进来:“廖先生。”
“樊小姐提的几个问题很有意思,你来看看。”廖继庆把笔记本递给这位。
樊琪在廖继庆的办公室里跟他们讨论,隔壁办公室,廖雅哲靠在椅子里,正在打电话:“好有心机,居然拒绝你给她高价?”
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