第35章（第1页）

有些东西，只是从课本上学，是怎么都学不来的。

尤其是商业上实践运作的东西，必须有实际操作经验作基础。

做一遍，胜过你熬读多少夜的书。

顾暖很听话，平常她也做打工，但是，大多做的是类如帮助老师们做资料收集这样的工作。

因为她读书快，统计表格又做得好，所以在老师圈子中都小有名气，常给她这种活儿做。

有了老师这句话以后，顾暖立马在学校给学生找学习期间兼职工作的社会实践处报了名。

要说，很多公司，都是会在学校里面找兼职销售人员的。

主要是学生的工价低，等于廉价劳动力。

当然，更重要的是，销售这事儿，本来就是门槛低。

做过销售的人，都知道销售一般都是这样计价的，是基本工资加提成。

也就是说，你做多少，就拿多少工资，实际上，你不做，也成。

顾暖做了销售发现，销售其实真的很容易做，只要是大公司的品牌的话，做这种大公司产品的销售更容易做了。

因为根本都不用她用力去卖，都有客人慕名而来。

追其根本的原因，却是在于，销售人员相对于顾客而言，商品的专业知识，要比顾客来的专业和全面。

正因为此，顾客买东西属于被动状态，很容易被销售说动。

招商则不同了。

好比房地产分商业地产和住宅地产。

住宅地产的销售，并不需要招商这块。

买家多为自住型和投资客，为一般知识性顾客，对地产的知识并不全面，也不专业，因此很容易被销售人员说动进行购买行为。

而且，购买是一次性行为。

销售人员卖出去房子了，这桩买卖基本完结。

商业地产，主力军在于招商，这点是不言而喻的。

由于投资商业地产的，多为大公司，比如各类商品品牌公司，依旧百货大厦和连锁店超市等。

本身，都是属于专业性公司。

这些公司，自身也在寻找可行性租房计划，因此，对于这方面的专业知识比起商业地产公司，来的更要全面一点都不过为。

基于此，在招商行为中，招商人员，与顾客是半斤八两，这样的交易谈判，导致双方实力相当，竞争的激烈性和拉锯战都是可以想象得到的艰巨。

每个人都喜欢做简单的活儿，没人喜欢做吃力不讨好的活儿。

许志林一样，情愿干销售基本工资低一些，靠自己的不烂之舌骗到那些知识贫乏的愚昧顾客，也好过和一些精明的人打交道，叫做又累又乏，况且也见不得最后拿到的钱能比销售多。

人事部职员见他们两个默不吭声，感觉到他们都是懂行的人了，于是，干脆一不做二不休，把他们这两个棘手货直接推给了招商分部的人。

反正，全公司都知道，招商分部是专门解决疑难杂症的。

正因为如此，公司里似乎都存在着这样一个潜在的规则，要是哪个新人在上头的人眼里看起来不对眼，大多都是被踢到招商来的了。

许志林被派到了招商分部项目一组，顾暖被发派到了三组。