第9章（第1页）

月份市场制造流通

1月开始市场调查、统计分析及购买动机分析

开始研究开发开始流通分析

2月市场调查结束研究开发结束开始生产计划的立案

继续流通分析

3月设计包装、开始宣传计划、训练贩卖战略

订购原料流通分析结束

4月征销售员订购包装、完成生产计划、生产样品

准备试验贩卖5月实施试验贩卖、销售员训练、试验贩卖地区的宣传生产开始、继续生产样品、开始生产普通大小的产品向试验市场出货

实施试验贩卖、贩卖地区月6的宣传、开始东部及中部地区的销售

评估试验贩卖的结果，开月7始中西部及太平洋地区的销售

向消费者作宣传、继续销月8售、向东部及中部地区赠送样品

生产10万个向东部及中部地区出货

生产20万个向中西部及太平洋地区出货

生产25万个根据订单向全国出货

9月继续向消费者宣传、继续赠送样品

生产30万个继续出货

10月评估所有贩卖情形生产30十万个评定生产状况

继续出货、评估流通状况

11月制订持续业务所需的标准计划

制订持续业务所需的标准计划

制订持续业务所需的标准计划长期计划标准计划与单用计划用于处理现在的状况时，除了这两种计划之外，大部分的公司都设有长期计划，作为数年后达成目标所遵循之长期计划。

在比较小的公司‐‐有时候大公司也如此‐‐长期计划不是正式的计划。

几个首脑聚在一起，订只有他们知道的长期计划，那很多都是未经正式的手续而只是口头约定就算完成的。

长期计划不是充分考虑后而产生的，许多是对于现况的条件反she（反应）的表现。

比如说，竞争对手在郊外设立分商，经营者一慌便立刻计划在附近的商店街开设分店的计划。

什么分析都没有，也没有做一次需要调查，总之，毫无有关现实的可能性之实质上的考虑。

为了避免像这样的&ldo;计划化&rdo;，采用正式的计划化组织之公司增加了，在这个组织中含有在实际的计划化中不可欠缺的细心考虑与分析。

在正式的计划化组织中，每个参与计划化者都订立详细的计划，而在公司的上级官员或委员会最后认定之前，必须施行那计划的调整与审查。

正式的长期计划通常长达3年至10年之久，5年期间应作为最久者。

若直到结束之前，长年累月的购买机器或是设备的建设，均包含在计划中，计划的实施期间最好设定5年。

否则由于社会、经济及技术之变化，或许过了好几年计划仍然不能达成。

要订立5年以上的计划，可能无法如预期一般达成目标，这就失去计划化本身的意义了。

许多公司实行一系列的&ldo;短期计划&rdo;，个个结合而形成长期计划。

所谓&ldo;短期&rdo;是指1年到2年，如果比这时间更长，则无法订立确实的计划。

事情包罗甚广，但重要的是要在那期间内达成计划、整理计划。

长期计划可以这种短期计划为基础来设定。

这里所说的长期计划或短期计划都是全公司的计划，而不是有关企业活动的特定部分之标准计划或单用计划。