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第18部分(第3页)

果一个企业即使是企业文化是一流的,而没有市场前景,等待的也是灭亡。

正因为如此,从教育软件的市场潜力来看,这一市场前景之大,几乎无

法估量,可一看现实,确实令人扼腕叹息。能与时代发展相同步的教育软件

产品的确是太少了。科利华开发的教育软件因当时注重在应试教育上,所以

现在也进入了更年期。而武汉华软开发的教育软件产品更是处于举步维艰的

地步。只有翰林汇在教学功能与销售上有所突破。

中国自古以来就有注重教育的传统美德,只要有利于孩子的发展,“恨

铁不成钢”的父母在教育投资上是毫无怨言的。教育软件市场前景广阔,但

教育软件市场的现状却不尽如人意,用电脑辅助教学是近几年刚兴起,家长、

教师还没有接受这种教学方式。由于软件的价格问题,家长有可能同时给孩

子买一大摞学习资料,却不可能同时购买几类教育软件,一旦选择使用某一

类教育软件由于经济原因就很难改变,即使用者具有一定的延续性,这是教

育软件的一大特色。

教育软件市场竞争很激烈,几十家教育软件公司,真正能够形成规模发

展的并不多,甚至有些公司在激烈的竞争中消失了。各公司为提高产品在市

场中的占有率,在市场运作上各显神通。

翰林汇公司介入软件界的历史不长,是业界公认成长最迅速的软件公

司。1998 年3 月,该公司和光明日报社联合举办“为中国现代化教育献计献

策”研讨会,同时“翰林汇多媒体课堂”经专家认证后隆重上市。该公司走

大众化路线,依据中国家庭的实际收入情况给产品定价,因而价格较低,极

具市场竞争力。再加上该公司出台的“共同成长,相伴升级”的教育软件升

级政策:凡购买翰林汇多媒体课堂的用户,凭包装中升级卡购买新年级套装

享受五折优惠。全套54 张光盘,只需1000 余元就可拿下,对家长颇具吸引

力,该套软件的销售量也就一路走高。

翰林汇不仅在价格和升级政策上下了功夫,其分销工作也做得相当不

错。翰林汇在全国有25 家分公司,与1000 多家经销商保持着密切的联系,

并将销售网络延伸至商场、书店。强大的营销网络为其分销和提高市场占有

率立下了汗马功劳,与其他公司不同的是,翰林汇各地分公司只为广大用户

和经销商服务,而不做销售,以提高服务质量及竞争力。

科利华公司介入教育软件市场的历史较早,当时几乎没有竞争,因此价

位定得较高,而且在销售形式上也采取成套销售的方式(初中1600 元套,

高中1800 元套),如此高昂的价格无疑加重了父母的负担。该公司虽然在

价格上处于劣势,但其出色的营销工作使其销量并没有因此而减少。该公司

善于抓住父母“望子成龙,望女成凤”的心理,出台了“考不上大学赔款”

的承诺,使其产品一度成为市场的宠儿。

科利华在销售上主要采取直销的形式,在各种展示会、活动中直接销售。

杨贵妃的风流一生  外遇进行时 作者:方刚  [成功]饱含奇谋妙计的职场启示录:谋生记  大汉骠骑  明朝演义  太后與我相关  三国赵云传之飞龙乘云  抗日之铁血狼群  激励中等生的60个细节  人生设计在童年  影响力  如何实现美国梦:美国那些事儿  生化浩劫-孤城的死斗  决战1984  收到信的加西亚  伟大是熬出来的  林书豪  克格勃全史  李宗吾讽刺幽默文集:厚黑随笔  减压:献给忙碌者的礼物  

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