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第18部分(第4页)

并以其“大手笔”的市场运作享誉业界,但由于科利华在图书领域的投入,

目前市场占有率有所下滑。

华软公司广告铺天盖地,但它的销售一直不是很好,特别是在北方。书

生气十足的华软公司在市场运作方面还应向中关村的同行学习。

整体上教育软件市场不是很理想,市场处于无序竞争的状态。另外,教

育软件盗版相当严重,是各教育软件公司所面对最严峻的困难。

这是一双第三只眼睛对中国教育软件的看法,事实上,不仅中国的教育

软件行业是这样,中国的财务软件行业也是这样。我在为用友撰写《谁是中

国的微软》时曾这样写道:在我们用第三只眼睛去看社会与市场时,要注意

培养或者是建立一种共同基础、信任和可靠性的关系,以此对自愿追随者产

生影响。由于发生了这个关系基础,我们必须选择,而且是选择一条只可胜、

不可败的不归之路。也就是说,我们有两条路可以选择,一是“倾全国之兵”

筑起新的“长城”,一是注射预防针,合乎潮流地放开竞争。未来学家保罗·萨

福说:“信息资源稀缺下建立的结构需要再造。”

在我们的企业管理之中,这种用第三只眼睛看问题是非常重要的,他能

使你找到成功的港湾。例如方正香港公司的总裁张旋龙就是这样一位善于用

第三只眼睛看问题的人。1984 年,身为香港金山公司老板的张旋龙,一脚踏

进中关村做生意的时候,尽管四通当时才创办六个月,只有十几个人,而且

在那个时候,由于像四通这种具有个体户性质的公司尚属首次,谁都害怕,

但张旋龙认定四通在当时是最好的公司,与四通建立了合作关系。“四通人

很努力,因为我过去主要和国营单位谈生意,所以,能切身感受到四通人和

国营单位的人完全不一样”。

在四通公司,张旋龙又把第三只眼睛投向了求伯君。当时谁也没想到,

松松垮垮,不受规矩约束的求伯君能做出挣一个亿的产品。而且是几乎不懂

什么技术的张旋龙看出了求伯君的价值。如果说张旋龙是一个出色的商人,

那么他最出色的买卖就是买下了求伯君。

张旋龙是个商人,不懂技术,但与方正合作,他认为:我不懂技术,但

王选懂。也就是说,他又用第三只眼睛看中了方正与王选。

当然,更重要的是张旋龙看中了中国软件产业的发展前景,看中了中关

村这块风水宝地,在他的眼中:中关村每一段风雨他都经历过,而如今的中

关村比以前更前进了许多。

“关键是他们懂得了什么叫国际化?怎么国际化?

要有人教才行”。“是中关村把中国电脑业搞旺了,唯一一条很可惜的是,

部里面的公司没有敢在中关村参与竞争。不敢来中关村,老是想着让部里保

护。结果。。但电子部的工厂还有机会,电子部要下定决心,按照中关村的

发家史,让它们重新来做,我觉得还是会有前途的。”张旋龙不懂技术,他

外遇进行时 作者:方刚  大汉骠骑  [成功]饱含奇谋妙计的职场启示录:谋生记  影响力  克格勃全史  杨贵妃的风流一生  抗日之铁血狼群  三国赵云传之飞龙乘云  太后與我相关  李宗吾讽刺幽默文集:厚黑随笔  林书豪  如何实现美国梦:美国那些事儿  明朝演义  激励中等生的60个细节  人生设计在童年  决战1984  减压:献给忙碌者的礼物  生化浩劫-孤城的死斗  伟大是熬出来的  收到信的加西亚  

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