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方案，自己选择谈判对象。 我通过关系，了解经济开发区酒店的状况，从中找到三家规模大，却经营不善的酒店，而且这三家酒店相距较远，找三家谈判，这样会有谈判的资本。 我只能和其中一家达成合作，必然和另外两家分道扬镳，三家酒店相距较远，以后不会因行业竞争而产生嫌隙，这些事情都必须事先考虑，免得开业后闹不愉快。 我选择的三家酒店是开发区东头的蓝堡酒店、中部的宜家酒店和西边的天合酒店。选择谈判对象后，我又开始制定谈判方案：方案一，就是我们全资收购。方案二，就是通过第三方折算资产，参股合作。方案三是谈判失败的情况下才有效，那就是如果三家酒店没有一家接受我的方案，我就在开发区新建一个酒店，如此一来，将对三家酒店产生更加激烈的竞争。 制定好谈判方案后，我...

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